一. 采购在企业中的作用

1.案例研究

2.采购在企业活动中的地位与作用

3.采购的定义

4.壳牌国际石油公司的采购意愿

5采购管理

6.采购对企业经营的重要性

7.采购如何为企业绩效做出贡献

8.采购货物的分类

9.采购的新发展

二. 采购中的决策制定

1.案例研究

2.企业购买行为的基本特征

3.采购流程

4.采购的主要瓶颈和问题

5.采购部门在采购过程中的作用

6.采购职能的四种主要维度

7.影响购买流程的变量

8.影响购买决策的变量

三. 采购流程

1.案例研究

2.确定购货订单说明书

3.选择供应商

4.购货合同

5.订购和发出订单

6.采购跟踪和对购买流程的评价

四. 采购和经营战略

1.案例研究

2.行业生命周期对采购管理的影响

3.采购和竞争战略

4.成本领先和差别化

5.精益供应链管理

6.将采购整合到公司政策中

7.供应商对于财务成果的影响

8.采购组合分析

9.四种基本供应商战略

五. 从供应商那里得到更好的成果

1.案例研究

2.为什么供应商不能总是为客户的利益去想和做

3.供应商管理的要素

4.从供应商那里得到更好的成果

5.合作伙伴的神话

六. 采购的质量控制

1.案例研究

2.在生产过程中采购的早期介入

3.采购和质量控制

4.质量成本

5.供应商质量保证

6.供应商质量评估

七. 供应商评估

1.案例研究

2.供应商是如何确定价格的

3.学习曲线

4.供应商评估

5.建立供应商阶段性评价体系

6.关键点控制的四项基本原则

7.供应商资料的把握

8.供应商选择

八.采购谈判

1.哈佛谈判原则

2.谈判准备

3.计划谈判

4.谈判实施