您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销计划 > 保健品营销策划

高海友

保健品营销策划

高海友 / 中国营销实战训练导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

世卫组织的一项调查显示:大量数据统计发现,现在的人群中有15%的人为健康,15%为非健康,70%为亚健康人群。这意味着中国有近10亿的亚健康人, 2011年中国保健食品的销售达近1000亿元人民币。但国内人均保健食品的销售额仅仅为日本人的1/12和美国的1/17,显示着中国保健食品市场的巨大发展空间。 中国保健品市场阶段性的进入混乱时期。由于某些从业者的过分急功近利,也由于市场的消费行为正趋于理性,消费者对保健品持怀疑的信任态度,这即给我们从业者提供了挑战,同时也提供了机会。

课程大纲

**部分保健品行业变化方向

一. 产品的发展

二. 渠道变化

三. 促销变革:

1、 广告宣传趋于规范

2、 品牌的重视程度上升

3、 中国健康教育的落后状况决定

4、 面对面的宣传

第二部分:营销渠道的设计和组合

一、 锐利营销将成为主流营销模式

二、 如何进行渠道销售:药店、超市、卖场(进货、半进货、代卖……) 

三、 如何进行渠道合作:

四、 直销人式关键点:

五、 直销店式关键要素:

六、 直销人 直销店式:

七、 会议营销模式:

八、 大广告式---

九、 无广告式-------

 

第三部分:终端力量决定成败

一、 让职业化使得客户相信

二、 销售工具包

三、 给顾客希望的能力励炼:

四、 用户不是想要便宜货,而是想要占到便宜的感觉

五、 把那些话术练的出神入化

1) 异议处理法:肯定(您说的非常有道理).....但是(解释说明).....您看(提出建议)…

2) 我没病

3) 太贵了

4) 没钱

5) 家里有保健品还没用完

6) 上好几次当,不敢再相信了

7) 公费医疗,吃药不用花钱

8) 身体好,不需要

9) 不能治病,是食品

10) 家人不同意

11) 打酱油的,还不想买

12) 不能报销我不买

 

第四部分:保健品销售的五项能力修炼

一、 善于打局部市场

二、 善于聚集对应消费者人群

三、 善于搞活动

四、 善于营造消费环境: 

五、 善于复制粘贴:

六、保健品销售技巧(以药店为例)

1、分众营销,细分市场

2、发挥专业服务优势

3、进行资源整合

 

第五部分:经营理念及关键要素的把握

一、 如何面对欠款:

二、 讲师式 顾问式销售:

三、 我们的敌人到底是谁:

四、 把对手变朋友:

 

备注:此版本非终授课版本,会因学员的情况做终调整。

上一篇: 年度营销计划制定与执行 下一篇:卓越营销之目标精神及目标管理

下载课纲

X