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高海友

培训班招生的技巧和策略

高海友 / 中国营销实战训练导师

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课程大纲

**部分:招生的流程
一、如何让人知道
1.知道什么:定位决定成败:如何设计你埋在客户内心的那句话?
2.网络招生
a)网络招生的投放策略和重点
b)网络语言的设计
i.不要吝惜精彩的文字
ii.不要羞于美好的图片
iii.惊天动地的视频未必投入巨资
c)网络展示的持续性—档案思维
3.线下招生
a)传经布道是永恒的
b)不要拒绝体力活
c)不要三天打鱼两天筛网
4.招生广告的策略和手段
a)招生广告的策略:脉冲、集中、时效
b)招生广告的手段……
5.人脉招生
a)学生本身就是人脉的出发点,且是好的。
b)合作机构的组合和开发

二、如何让人加入 
1.流程、环节和话术设计:话术逻辑
2.名师效应:世界确实需要英雄,英雄需要传说
3.理念效应:学习美术为了什么(讲给家长听)
a)针对小孩多讲学习的理念(比如):
i.学美术不仅是学美术,更是学习对美术的兴趣。没有兴趣的技能永远是痛苦的,是没有乐趣的工作和任务,如无根之萍,孩子不可能有所造就,孩子一生也不会幸福。兴趣才是幸福的根源。 我们的课程经过了特别的设计,比如…………
ii.学的是善于观察生活的美好,并达到眼-脑-手的统一。善于开发形象思维—让形象思维得到有效的落地和锻炼—形象思维的人情商更高。更幸福,世界上寿命高的行业就是艺术,体育低。
iii.学习美术是让技能同化并表现内心的感悟,用非语言的技能表达世界观。善于抒发情感—增加情感抒发的通路,打通情感抒发出货发泄点,更好的心里健康。拓展大人同孩子的交流平台和机会。
iv.美术培训的好坏区别核心在于:一个是培养画师,一个是培养画家。没有感觉永远成不了画家。也不会幸福。
v.结论:无论是否从事美术行业,都应该接受基本的美术培训。就像写好字一样,跟未来从业方向没有关系。
b)针对大孩重点在学习的策略和技能提升的重点 
i.……
4.形式效应:形式要有乐趣----孩子不愿意离开(**形式验证你的理念是真的)
5.如何促成缴费:临门一脚

第二部分:招生的策略 

一、根深固蒂长生久世之道
1.过度营销是欠债: 
2.不要把服务当成是服务 
3.慢就是快 
4.销售人员的作用(广告的作用):启动而不是永动  
5.双赢营销核心--病毒属性
6.案例 
二、招生质量审核:核心参数打造:
1.宽度运营系统:—信息传播力
2.深度运营系统: –信息渗透力
3.知名度打造:多少人认识你 快消品注重知名度 
4.美誉度:认识你的人多少人喜欢你  挺好、很好、太好了,只有太好了才有传播功能
5.定位:客户认为你是什么
三、课程的设计和融入
1.引导学会分享和成果展示:作品就是好的销售
2.带好的朋友一起做活动:潜移默化的发展潜在学员
3.思考:如何优化你的课程?

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