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高海友

中国企业发展之营销再突围

高海友 / 中国营销实战训练导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

中国企业营销的发展,已经逐渐的显现出众多的“回归”迹象,营销技能、理念又逐渐回归至事物和人的根本属性的范畴。“狭路相逢勇者胜”的时代还在继续;“勇者相逢智者胜”的时代已经来临;“智者相逢仁者胜”的时代已经初现倪端。“营销发展之再突围”,道术双修,鱼渔兼得,标本兼治,胜于将来,更胜于现在。

课程大纲

**部分:营销的境界

思考

v 什么是销售的至高境界?--无销 

v 什么是可怕的对手?你不知道我们怎么输的?更不知道他怎么赢的?

一、 相--永远的销售工具 

二、 源--谁是工具的主宰? 

三、 根--谁是主宰的主宰?  

四、  中西方管理:

五、 开启原力的源泉:   

六、 受益者

七、 营销三问

Ø 何为商场之道? 

Ø 何为商战之道? 

Ø 商场的对手是谁? 

第二部分:营销的层次

一、 世间法

1. 维度一:

a) 服务式销售: 

b) 夸销: 

c) 推销: 

d) 技销: 

e) 策销(计销) 

f) 混销: 

2. 维度二

a) 天时营销: 

b) 地利营销: 

c) 资源营销(关系营销) 

二、 出世间法

1. 责任营销: 

2. 伦理营销: 

a) 个体基础--吉姆模式

b) 如何做到八要素 

3. 销售的至高境界--不销 

案例说明:

第三部分:企业营销力:

u 产品力: 

Ø 质量--质量是产品质量 服务质量的总称

Ø 价位力: 

Ø 产品个性化指数: 

Ø 产品生命力: 

Ø 品牌力(价格到价值的提升) 

u 如何创造一呼百应的营销场面?宽度  

u 什么是营销的所向披靡?深度(执行力) 

Ø 深度的必要条件:如何拥有一部困难粉碎机? 

Ø 深度的必要条件:

Ø 深度执行要八素

第四部分:企业营销的一些重点

一、 营销控制管理六个重点

a) 不能做没有仪表的驾驶员--稻盛和夫的管理精髓(道、精专、仪表)

b) 生存权**原则: 

c) 档位油门理论

d) 学会使用低成本人员

e) 病毒模型

f) 永远的优化:起点不重要,重要的是终点在哪里--pdca

g) 营销定位

二、 营销三要素

1. 新—不要试图创造新。可口可乐 

2. 奇--语不惊人死不休,不震撼不如死

3. 适--合适、恰当、正好、方便、有效

4. 定位

三、 企业发展的攻守法则

1. 营销疯狂—质量保障 

2. 快速扩张—营销跟上 

3. 问题疯狂—服务跟上 

4. 宣传疯狂—兑现跟上 

5. 左冲右闯---储备保障(稻盛和夫的稳健策略)。

四、 企业营销的两大功力   

1. 摆平人的功力--月亮经

2. 摆平事的功力--太阳经


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