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高海友

卓越营销之目标精神及目标管理

高海友 / 中国营销实战训练导师

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课程大纲

一、思考:为什么企业的核心销售目标具备不可商议性
二、要正确理解企业销售目标的设定因素
1.企业各环节设置的重要依据
a)人力资源:人员如何配置
b)生产规模:产能定多少
c)产品定价依据:薄利多销还是走高端路线
d)……
2.目标哪里来(目标设定)
a)行业发展行情:行业都这样
b)竞品发展参考:参照性企业都这么高
c)生存发展需要:不这么高企业影响到企业生存
d)市场预期:就应该这么多
e)正向推论
f)……
三、现代精英必备的职业素养:目标精神
1.目标精神就是结果精神:为结果而活
a)什么是吸引力法则:人专注什么,就会在意什么
b)天助自助者:神奇的梦
2.只为结果找方法,不为碌碌无为找理由
3.必有三种以上的方法,我只是还没有找到
a)为什么说:没有什么事情是不可能的,只是方法不对
b)障碍说明高度不够,困难说明方法不对,问题说明能力不足
四、誓在必成的目标管理
1.如何目标倒推到产品
2.如何目标倒推到区域
3.如何目标倒推到周或日
4.如何目标倒推到人头
5.……
6.概率与目标设定
a)必成的135%
b)可能的200%
五、目标实施的关键性要素
1.让开始就可以看到或预期到结果
2.如何明确且课描述的结果
3.如何明确的责任人
4.如何明确的时间节点
5.如何明确的关键事件
6.如何明确的……
7.如何在目标执行过程中拨乱反正?
8.目标的修正
六、困难粉碎机—工具应用
1.必须明确:你解决不了问题,你就是大的问题
2.如何为自己制造一部困难粉碎机?要素?核心
3.……
七、预算达成 
1.理解预算
a)预算是目标捆绑在一起的
b)预算为目标服务
c)倒灌:没有完成营销目标,却完成了预算开支
2.如何把钱花在刀刃上
a)(实现目标的直接因素)该花的钱狠一点,搞出点动静来
b)(实现目标的间接或无关因素)会节省才能狠起来,不该花的省一点,省的不仅是钱,是人生态度
c)规划重要
d)大手大脚的习惯可怕
3.预算素养的打造:按实力办事

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