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李庆远

采购成本谈判技巧

李庆远 / 人力资源与生产管理讲...

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课程大纲

一. 采购管理的目的/意义/成本控制

1.采购管理的重点(目的)

2.(物资)采购管理的意义

3.物资采购管理的目标(5R)

4.采购资金预算目标的因素影响

5.采购成本中所包含的费用

6.影响采购成本的因素

7.成本控制的方法

8.降低采购成本的方法

9.采购品种分析的工作内容

10.采购品种战略的分类

11.讲师服务.企业采购准则

二.、采购控制

1. 采购原則(1)适价

2. 采购原則(2)适时/适质

3. 采购原則(3)适量/适地

4. 供货商按采购时间/订约分为几种

5. 采购交易条件

6. 采购品质

7. 采购时间

8. 采购适当的价格

9. 影响原料价格的因素

10. 采购降低成本的途径

11. 讲师服务企业采购降低成本的案例

谈判技巧

1. 不同采购谈判风格的特点

2. 谈判的态度、策略、步骤

3. 谈判的技巧、策略的重点

4. 常用的谈判技巧和陷井

5. 充分的信息收集和准备

6. 控制谈判的场面与进展

7. 预计并达到自己的目标或目的

8. 谈判前的系统准备

9. 如何控制谈判的场面与进展

10. 可能的赢一赢结果

11. 让步的决窍

12. 谈判争取对自己有利的协商

13. 谈判不要求目标也追求人际关系

14. 如何结束谈判

四.采购谈判技巧

1.影响采购谈判力量的因素

2. 优秀采购谈判人员的特质

3.采购谈判策略和技巧

4.采购谈判技巧模式

5.采购谈判技巧方式

6.采购谈判之时机

7.采购谈判技巧---谈判前准备

1)知己知彼--人的了解

2)预设目标及谈判底线

3)团队合作

8.采购谈判技巧十四招

9.破围标12招

10.采购谈判实战练习和案例分享

五.采购询价/比价/议价

1. 决定价格的方法

2. 选择有利的交易条件

3. 选用适当付款条件

4. 物权与风险的转移

5. 适价的采购策略

6. 询价/比价/议价作业內容

7. 询价前准备工作

8. 询价必要项目

9. 比价方法/原则/方式

10. 采购报价和供应商的成本构成

11. 由谁喊价/如何喊价,澄清喊价之内涵

12. 常用的8种谈判杀价术

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