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杨云

品牌服饰企业决胜终端之教练型店长培训

杨云 / 实战派流程管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程背景

在规模上与效益竞争的日益加剧的今天,店长更成了连锁经营发展的关键。零售连锁行业竞争白热化的时代,您是否存在以下让您头疼的问题: 好店长不好找 好店员难培养 门店服务标准难统一 各种店长培训后难落实 针对以上问题,我们设计本课程,系统解决店长在销售方面、管理方面、经营方面来全面提升店长的教练管理能力,使店长在激烈的竞争中发挥巨大作用,带领团队为完成业绩指标,打赢前线第一仗。

课程目标

1、牢记开店的目的:“盈利才是硬道理”! 2、明确店长的领导角色定位和系统管理能力。 3、掌握从实战中提炼店员销售经验和推广的方法,迅速提升员工效率。 4、学会销售数据的管理与分析; 5、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手。

课程大纲

模块一、品牌运营环境下的店长职责

1. 门店经营结构总图

2. 好店长不等于好销售员

3. 案例分析:头狼是如何做的

4. 店长的新定义

5. “销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”

 

模块二、教练型店长的特征

1. 做事,管事到管人

2. 流程、数据对门店管理的作用

3. 差错和差异的区别

4. 超越自我比争**更重要

5. 让店员成为营销讲师的秘籍

案例:两个班的差距为何这么大?

 

模块三、先算赢再做赢

1. 统计分析是计算机的任务

2. 销量和利润都要

3. 打折的策略

4. 如何量化评估促销效果

5. 门店报表的六个进化阶段

案例:不需要加班,每天出业绩跟踪报表


模块四、把经营变成比赛

1. 考核的目的是提高绩效

2. 看过NBA球赛吗?

3. 花小钱出业绩的8个方法

案例:连带数记录是如何打破的

 

 

 

 

 


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