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曾国英

店铺业绩三倍提升策略

曾国英 / 服装零售顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

1、通过技术知识培训,让终端管理者充分了解店铺目标订立、目标分解、目标落实、目标执行、目标推动等管理手法,让终端管理者掌握专业的店面经营管理技术,并以此推动店铺目标的达成。课程中将详细分解管理者在淡旺场的管理重点,如生意推动的方法,服务推动的方法,如何通过有效的销售规划和数据分析来实现目标。 2、设置技术实操训练,令学员学习理论知识同时,掌握实际有效的技术。

课程大纲

训练一:终端零售管理的重要性

1、零售管理与业绩达成的关系分析

影响业绩的因素(外因和内因)

解读营业额公式,提升业绩的思考维度

提升店铺销售业绩的方法与策略

现场管理的核心关键点

 

 

 

案例演练:提升业绩的方法与技巧

 

训练二:现场管理的核心关键内容

店铺每月销售目标制定的方法与技巧

月销售目标的制定

周、日目标的制定方法与策略

分类销售目标的制定与技巧

案例演练:目标分解

 

训练三:现场管理的核心内容目标达成-营业后的工作重点剖析

总结分析前一天销售数据

制定第二天的推动行动方案

现场演练:日报表数据分析

 

训练四:现场管理的核心内容目标达成-营业前的工作重点剖析

人员管理的策略

仪容仪表

销售目标关注点

人员贡献度分析

人员销售能力分析

员工站位

客流截流的关注点

指引客人行走动线的技巧

排班技巧提升员工贡献度

货品管理的核心重点

库存情况

主推产品

搭配产品

3、卖场营运管理的关键技术

1)例会召开

2)卖场形象

3)功能级别

案例演练:例会召开

 

训练五:现场管理的核心内容目标达成-营业中的工作重点剖析

1、淡场管理之道

1)销售管理重心

2)货品管理的销售策略

3)顾客服务管理准备

4)员工销售能力管理

5)卖场气氛赢造管理

2、旺场管理之道

1)人员管理优化

2)货品管理强化

3)数据管理分析与调整

4)生意管理——销售业绩达成推动因素分析

案例演练:员工带教

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