营销是企业实现利润最为重要的一环，如何制定一套适合于门店的营销管理体系，如何针对不同消费者采用不同的竞争策略，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。 《商战大亨——门店经营管理沙盘模拟》课程专注于构建一个充满竞争的虚拟营销环境，并推出不断变化的市场资讯和市场行情等各种信息，使受训学员通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，培养和提高正确分析和解决门店运营管理问题的能力。本课程不同于其它传统的企业综合运营沙盘和营销沙盘，而是专门针对门店而研发的沙盘课程。

提升门店管理者的大局观 全面提升门店管理人员的运营水平 提升对营销专业知识的运用能力 提升管理者的财务认知能力 提升门店管理者对门店的掌控能力 提升管理者信息分析与决策能力

**单元：如果重来一次？

l 各门店经营业绩评比

l 成功或失败的原因是什么？

l 各门店研讨：从市场的角度看运营

l 各门店研讨：从竞争的角度看运营

l 各门店研讨：从财务的角度看运营

l 各门店研讨：从老板的角度看运营

第二单元：市场营销基础

l 什么是市场营销？

l 营销中的4P：产品、价格、渠道、促销

l 营销中的4C：需求、成本、便利、沟通

l 4P与4C的关系

l 市场营销的流程

第三单元：优秀店长的三件事

l 人：店内人员管理

l 店：门店形象及氛围

l 货：门店的SKU与产品结构

第四单元：金牌门店四个数

l 进店人数：如何提高进店人数？

l 成交率：如何提升成交率？

l 客单价：如何提升客单价？

l 老客户数：如何带来更多老客户，并实现转介绍？

第五单元：课程回顾与答疑