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陈松

门店经营管理沙盘模拟

陈松 / 制造业生产管理培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 厦门

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课程背景

营销是企业实现利润最为重要的一环,如何制定一套适合于门店的营销管理体系,如何针对不同消费者采用不同的竞争策略,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,是每个企业不可回避的问题。 《商战大亨——门店经营管理沙盘模拟》课程专注于构建一个充满竞争的虚拟营销环境,并推出不断变化的市场资讯和市场行情等各种信息,使受训学员通过演练,寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点,培养和提高正确分析和解决门店运营管理问题的能力。本课程不同于其它传统的企业综合运营沙盘和营销沙盘,而是专门针对门店而研发的沙盘课程。

课程目标

提升门店管理者的大局观 全面提升门店管理人员的运营水平 提升对营销专业知识的运用能力 提升管理者的财务认知能力 提升门店管理者对门店的掌控能力 提升管理者信息分析与决策能力

课程大纲

**单元:如果重来一次?

l 各门店经营业绩评比

l 成功或失败的原因是什么?

l 各门店研讨:从市场的角度看运营

l 各门店研讨:从竞争的角度看运营

l 各门店研讨:从财务的角度看运营

l 各门店研讨:从老板的角度看运营

第二单元:市场营销基础

l 什么是市场营销?

营销中的4P:产品、价格、渠道、促销

营销中的4C:需求、成本、便利、沟通

l 4P与4C的关系

l 市场营销的流程

第三单元:优秀店长的三件事

l 人:店内人员管理

l 店:门店形象及氛围

货:门店的SKU与产品结构

第四单元:金牌门店四个数

l 进店人数:如何提高进店人数?

l 成交率:如何提升成交率?

l 客单价:如何提升客单价?

l 老客户数:如何带来更多老客户,并实现转介绍?

第五单元:课程回顾与答疑

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