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晋纪书

销售力性格魔方

晋纪书 / DISC性格分析讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程背景

我是什么样的销售风格? 我有什么样的销售潜力? 我的客户是什么类型? 他们最关注的是什么? 如何才能赢得客户信任? 如何才能引导客户成交? 如果您也有诸如此类的疑问,那就让我们一起玩转性格魔方,它将带领我们走进人类的行为模式,探究行为后背的奥秘。发现真我销售潜能,揭示影响客户决策之道,进而提高销售业绩。

课程目标

1、了解自己的个性特征 2、发现并接受自己在销售方面的优势与不足 3、扬长避短:充分发挥优势、竭力控制不足 4、根据不同性格特质的客户采取不同影响之道 5、建立良好客情关系,提升销售业绩

课程大纲

模块一:解析销售力性格魔方

**部分:性格销售力概念

第二部分:销售风格九宫格

一、 失败型销售

二、 强势型销售

三、 普通型销售

四、 关系型销售

五、 卓越型销售

第三部分:DISC四种特质含义

一、 关于人格的几个概念

二、 性格魔方的两个维度

三、 DISC四型销售力解析

四、 科学区分四特质

第四部分:DISC销售魔方组织方式

一、 外组合

二、 内向型自然组合

三、 以任务导向的互补组合

四、 以关系导向的互补组合

五、 两种矛盾型组合


模块二:性格魔方之修炼自我销售力

**部分:D型销售力自我修炼

一、 双刃剑之D型销售力

二、 D型销售力的磨剑六大心法

第二部分:I型销售力自我修炼

一、 双刃剑之I型销售力

二、 I型销售力的磨剑六大心法

第三部分:S型销售力自我修炼

一、 双刃剑之S型销售力

二、 S型销售力的磨剑六大心法

第四部分:C型销售力自我修炼

一、 双刃剑之C型销售力

二、 C型销售力的磨剑六大心法


模块三:性格魔方之影响客户之道

**部分:D型特质客户影响之道

一、 三官识别D型特质客户

二、 八招影响D型特质客户

第二部分:I型特质客户影响之道

一、 三官识别I型特质客户

二、 七招影响I型特质客户

第三部分:S型特质客户影响之道

一、 三官识别S型特质客户

二、 六招影响S型特质客户

第四部分:C型特质客户影响之道

一、 三官识别C型特质客户

二、 七招影响C型特质客户

模块四:建构独特销售魅力

一、 发掘自己销售特质

二、 塑造自己销售魅力

三、 运用GROWAY模型建构销售


结束:意义建构,全面考核评估学习效果,并且制定成长计划

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