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王丹维

精耕细作才能有丰硕成果——营销策略与销售技巧

王丹维 / 领导力培训讲师

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课程大纲

**部分 市场与运作市场

案例分析:为什么两个区域这么不同

当我们面对自己负责的片区时

市场与市场运作的基本概念

工程机械市场运作的特点

营销策略的有效性

客户与客户需求在设备购买活动中的表现

需要选定目标客户吗?

销售任务的分解与达成

互动与练习


第二部分 市场营销管理中的创新

思维能力练习

大家都在做什么?

工程机械市场营销活动的传统思路与方式

打破现有的思维模式

超越框框的思考方法

红海与蓝海的不同思考方式

我们区域能够有自己的营销手段吗?

练习与讨论


第三部分 在营销活动中强化管理与领导力

营销活动中管理者的角色与职责

管理的含义与关注点

几个基本的管理环节

如何带好自己的营销团队

建立威信的7个条件

在压力大的条件下激励员工的方法

案例分析与解析


第四部分 业绩的成长离不开能力的成长

营销管理者的能力模型

团队管理者的能力模型

成功销售员的能力模型

基本职业素质的几个方面

如何在忙碌中学习

提高能力的三层次法则

 

 

 

互动与讨论

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