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肖阳

卓越团队建设――弱势管理

肖阳 /

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课程背景

弱势管理是近年来国内新兴的一个管理体系,被世界500强前100强----中石油、中石化、国家电网、工行总行、中国建筑、中国铁建等争相学习的一门课程,也是多家民企上市公司用来进行业绩突破的独家法宝。 何为弱势管理? 就是新常态下企业在资源、能力都有所不足的弱势状态下,如何以退为进、先守后攻、避实击虚,实现客户强势增长、团队强势提升、品牌强势扩张的中国式企业突破方式。 孙子云:兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。 作为多家上市公司总顾问、独立董事,中国名师兄弟团总教练肖阳老师,被誉为“企业实战咨询讲师领军人物”,曾创在3个月内带领上市公司增长10个亿的经典案例。是中国10大企业(世界500强排名前100位)-----中石油、中石化、国家电网、工行总行等万亿规模企业,局级、处级干部培训班首席专家。在清华、北大、浙大等10大高校,课程满意度99分,长期位列榜首。 本课程是肖阳老师凭借深厚国学功底与现代管理知识,在20多年中国企业管理及高端咨询过程中,深入研究数百家企业案例,以中西合璧的方式,为您解读领导者成长过程中的“道、法、术、势”。使企业团队达到招之即来、来之能战、战之能胜、胜之能久的最佳姿态。助力企业二次创业,不断发展,好风借力、直上青云!

课程目标

本课程为高级管理技巧提升课程,专门针对曾经参加各类总裁班、高管班培训3年以上、对管理理论实践具有“专家级水平”的企业主要管理人员设立。 独创性提出“弱势管理”四大法则 独创性提出团队管理“8种人格模型” 客户关系管理“120期望法则”

课程大纲

※ 总论

中西方管理理论的三大差异

◇ 中西方社会发展阶段不同

◇ 中西方社会管理水平不同

◇ 中西方社会文化底蕴不同

《弱势管理》与企业成长水性文化哲学

形象 水, 形, 下; 形, 虚。 流, 胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。

◇ 弱势谋国--- 企业思维再造

◇ 弱势谋身—企业技巧精进

◇ 弱势谋兵--- 企业模式突破

“弱势管理” 就是企业管理者在权力基础不足、资源有限的情况下,利用“低压”、“权变”的逆向思维手段,达到业绩突破的管理方式。

 

※ 上篇:企业思维再造----是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。 ”

管理者权力的三种来源

◇ 由继承而产生的权力

◇ 由选举而产生的权力

◇ 由任命而产生的权力

管理者权力的五种构成

◇ 资源支配权

◇ 人员奖罚权

◇ 信息权

◇ 专业权

◇ 人格权

弱势管理下级的四大法则

◇ 相对指标与绝对指标的关系

◇ 法家风格与儒家风格的关系

◇ 过程考核与结果考核的关系

◇ 独裁决策与民主决策的关系

弱势管理上级的四个案例

◇ 产生分歧时如何管理上级?-----实战案例解读:

◇ 遭遇委屈时如何管理上级?-----实战案例解读:

◇ 取得成绩时如何管理上级?-----实战案例解读:

◇ 受到猜忌时如何管理上级?-----实战案例解读:


中篇:企业技巧精进---视卒如婴儿,故可以与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也

团队博弈:互动决策论

◇ 零和博弈----损人利己

◇ 负和博弈---损人不利己

◇ 正和博弈----不损人利己,比双赢更有价值的思维

◇ 企业管理中的多组博弈和多次博弈

企业用人观发展的五个阶段

◇ 长工论---X理论

◇ 上帝论---Y理论

◇ 情人论---Z理论

◇ 夫妻论---超Y理论

◇ 互相忠诚理论

八种团队成员的管理模型

◇ 偏执型人格    癔症型人格

◇ 强迫型人格    回避型人格

◇ 分裂型人格    依赖型人格

◇ 攻击型人格    自恋型人格

管理者形象树立的三类心理学技巧


下篇:高管模式突破----昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌

8种经营模式的内涵与逻辑

◇ 直销---王婆卖瓜自卖自夸 

◇ 终端---太公钓鱼愿者上钩 

◇ 广告---告知是销售的基础

◇ 公关---信任是销售的前提 

◇ 促销---技巧是销售的捷径 

◇ 产品---产品才是硬道理 

◇ 渠道---众人拾柴火焰高 

◇ 品牌---不战而屈人之兵 

经营战略的本质与价值

◇ 战略的本质:资源整合力

◇ 战略的程序:组织调研力

◇ 战略的设计:团队操作力  

◇ 战略的方向:大可能性

◇ 战略的手段:竞争差异性

客户战略模式创新

◇ 客户满意的主观性

◇ 客户满意的相对性

◇ 客户战略突破---120期望法则

品牌战略模式创新

◇ **式:品牌加法(加功能、加概念、加光环)

◇ 第二式:品牌减法(减抄袭、减变化、减延伸)

◇ 第三式:品牌乘法(乘热点、乘故事、乘背景)

◇ 第四式:品牌除法(除竞争、除危机、除炒作)

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