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李成林

场景营销

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

“当咖啡&CBD,是太平洋、星巴克和COSTA里的人头攒动和行色匆匆;当咖啡&闺蜜聊天和朋友聚会,是Zoo咖啡和漫咖啡里的欢声笑语和华夫饼香;当咖啡&静谧一隅的明亮阅读,是雕刻时光和字里行间与作者穿越对话;当咖啡&创业,是3W和车库咖啡里不加掩饰的焦虑和企图心……在这些看似眼花缭乱的组合里,咖啡不再是一件寻常单品和标配,而是场景的解决方案,产品置于场景之中,被选择,被重新定义,产品即场景。” “找到你的场景,就能找到你的人群。找到你的拥护者,就能建设你的社群。拥有自己的社群主张,就有形成属于自己亚文化的可能。有独特的亚文化,就有互联网的内容能力,有互联网的内容能力,就有引爆的机会和资格,因为引爆的可能就意味着流量的获取开始进入我们的视野所及。我们需要的是系统的承接和沉淀。” 场景定义了我们的人格,定义了我们的付费规则,也定义了我们的生活方式。新的体验,伴随着新场景的创造;新的流行,伴随着对新场景的洞察;新的生活方式,亦即一种新场景的流行。未来的生活图谱将由场景定义,未来的商业生态也由场景搭建,未来是高毛利产品基于新场景蓬勃生长的红利期。 《场景营销》结合本土最新营销案例,演绎传统企业面对激烈地市场竞争如何找到营销创新的新方向、新途径,教授传统企业场景营销的系统方法,使企业营销与时俱进,高效运营。

课程大纲

1 **模块:场景营销基础

n 场景商业的3维构成

n 场景构成的4要素

n 场景的5大技术基础

n 3大类5小类的场景分类

n 场景营销的3个关键点

n 案例:可口可乐的看球时刻

1 第二模块:原生场景

n 构成原生场景的3要素

n 原生场景的2大基础

n 7种典型的而原生场景

n 塑造极致原生场景的2大类7个要素

n 案例:成都远洋太古里方所书店

1 第三模块:网生场景

n 构成网生场景的3要素

n 推动网生场景发展的3种关键技术

n VR和AR对营销的深度影响

n 智能可穿戴带来的4大类26种机会

n 案例:汪峰送章子怡钻戒的场景营销

1 第四模块:融合场景

n 双轮驱动的融合场景

n 移动互联的4种底层技术促使O2O全面场景化

n 电商的社群分享场景营销

n 零售向场景化电商演进的4个阶段

n 场景支付瓦解了银行的业务

n 案例:外卖市场的撕逼大战

1 第五模块:场景催生新品类

n 场景的红利是创造新品类

n 产品是场景的解决方案

n 场景思维开创新品类的2种思路

n 根据场景创建新品类的6种方法

n 根据场景创建新品类的4个维度和2个层级

n 案例:滴滴 uber的场景新品类

1 第六模块:用场景打造新品牌

n 场景品牌打造的4大核心

n 塑造品牌场景力的6个要素

n 场景品牌的5种个性

n 塑造极致用户体验的5个维度

n 场景品牌的高溢价获取

n 案例:多肉植物的春天

1 第七模块:场景生态

n 场景连接形成社群的4大基础

n 场景生态的4层逻辑

n 围绕用户需求构建闭环场景生态

n 场景下的跨界交叉营销

n 跨场景的量化计算公式

n 案例:宜家家居的场景营销

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