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高定基

建材家居终端促销策划与执行管理

高定基 / 知名实力派培训讲师

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课程背景

现在是消费3.0时代,产品同质化严重,供大于求,消费者可选余地多,商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一,已成为商家重头戏。可以说,如今已进入无促不销的新时代。 那么,促销应该怎么做,如何策划促销活动,如何落地执行,促销中哪些环节不容易把握,要注意哪些关键节点,如何达成促销目标,促销团队如何管理等等,这些都是厂家和商家需要熟练掌握和精通的。

课程目标

1.掌握促销策划流程 2.掌握促销执行关键环节 3.掌握促销管理的方法和工具

课程大纲


建材家居终端促销策划与执行


【课程背景】

现在是消费3.0时代,产品同质化严重,供大于求,消费者可选余地多,商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一,已成为商家重头戏。可以说,如今已进入无促不销的新时代。

那么,促销应该怎么做,如何策划促销活动,如何落地执行,促销中哪些环节不容易把握,要注意哪些关键节点,如何达成促销目标,促销团队如何管理等等,这些都是厂家和商家需要熟练掌握和精通的。

【课程时长】

1~2天(12小时)

【课程对象】

总经理 导购 店长 经销商 营销总监 渠道管理人员

【课程收益】

1.掌握促销策划流程

2.掌握促销执行关键环节

3.掌握促销管理的方法和工具

【训练方式】

课程讲授,案例分析,模拟演练,互动训练,小组讨论,团队PK。

【课程大纲】

一、五大促销思维

思维1:促销常态化

思维2:促销是一场心理战

思维3:促销是一场攻坚战

思维4:投入是促销的前提

思维5:促销是盈利的核动力

二、促销策划要素

1.促销目的与主题

2.促销目标与预算

3.促销产品与价格

4.促销物料与氛围

5.促销推广与集客

6.促销团队与执行

三、促销物料设计

1.促销单页的五大内容

2.促销终端的布置要领

3.促销标语与团队氛围

4.促销物料设计清单

四、促销宣传推广

1.传统媒体:电视、报纸、户外广告、活动广告

2.网络媒体:网站、自媒体、微信朋友圈

3.小区推广:硬广、活动与扫楼

4.电话营销:邀约话术与技巧

5.短信营销:设计与发送

6.搜集手机:积累与公关

五、促销集客管理

1.优惠卡销售与赠送

2.意向客户的跟进步骤

3.老客户带动新客户秘籍

六、促销礼品管理

1.礼品设计的三项原则

2.礼品促动的五项注意

3.礼品的摆放与发放

七、促销团队激励

1.激励的三大原则

2.激励的逻辑与理性

3.激励的兑现

八、促销动员大会

1.动员令的设计与发布

2.动员大会的流程与内容

3.促销协议的制定与签订

4.促销团队与组织架构

九、促销现场管理

1.活动前一天的注意事项

2.活动签到管理与技巧

3.现场主持与氛围营造

4.文艺表演与**互动

5.现场客户跟进与签单

6.礼品有序发放

十、促销活动总结

1.总结是为下一次成功加油

2.人人总结和事事总结

3.总结报告与结论

4.促销经验管理

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