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岳峰

2017年“新医改”形势下医药企业省区OTC经理如何带领团队挖掘市场潜力

岳峰 / 医药行业培训讲师

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课程大纲

**单元:“新医改”政策环境与营销趋势分析(2小时)

未来3年医药市场四分天下细节分析

城市医院、OTC、“新农合”、社区、诊所、药店市场情况分析

“全民医保计划”对OTC未来医药营销的影响

中药品种长期利好的分析

2013版“基药目录”对流通企业、医院、药店、社区医院的影响?

当前医药零售业的业态分析

新版GSP医药流通体制的现状及未来趋势


第二单元:区域医药市场潜力分析方法与深度再挖掘(5小时)

当前非处方药医药营销面对的困难及应对方案建议

“新医改”形势下OTC营销变革与管理转型建议

区域市场现状与潜力分析的方法

新形势下OTC营销工作的重点发生哪些变化?

销售人员为什么对市场产生盲区?

你团队产品发展为什么偏腿?如何解决?

如何规划你们的产品线?

如何审视市场开发的不足

如何审视渠道机会及改善建议?

如何审视终端合作及改善建议?

如何审视各级客户及改善建议?

如何审视产品潜力及改善建议?

药店店内四种人员的关系如何管理?(经理;采购;柜台组长;店员)


第三单元:区域销售经理如何做好团队管理(5小时)

区域销售经理所需要的四大能力

团队区域市场的划分及任务分配(如何为下属分配任务)

区域费用管理的原则

年度执行计划的制定

对下属如何做好销售随访与辅导

影响你团队业绩的几个因素分析

下属为什么产生倦怠情绪?如何改善?

如何培养团队健康的执行心态

提升团队凝聚力的方法

留住优秀团队队员的技巧

如何激励员工和提高士气,使其提高工作效率?

销售队伍的定性定量考核方法

案例分析与小组讨论


第四单元:现场提问实际工作中遇到的难题(半小时)

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