促销，是终端店面吸引客流，提升业绩的重要手段。说到“促销”这个词，店长们都不陌生，甚至有的店是月月促销、周周促销。但是，进行了多次促销之后，有的店长居然还是不会制定“炒店”的方案，促销的形式单调枯燥、毫无创新，对促销执行的分工与监督也不到位，促销之后也不懂得做总结与评估。这样的促销会有效果吗？ 本课程针对目前终端门店促销的现状问题专门设计，旨在帮助终端门店管理人员掌握让促销的策划与执行的方法与技巧，让促销能见到效果。

1、让学员掌握促销活动的策划与执行的方法与技巧，并能在工作中运用。 2、让学员掌握评估促销活动效果的方法，能自我检查是否达成既定的目标。

培训大纲：

单元一、促销为什么没有效果？

1、什么是促销？

2、终端门店为什么要做促销？

3、促销效果不佳的原因分析

² 案例分析：某品牌门店促销失败的案例分析

4、成功促销的关键要点

单元二、促销方案的编写

1、促销活动目标的制定

2、促销活动主题的设计

² 实战练习：全年促销活动的主题设计

3、促销活动方案的结构要素

4、促销活动方案的流程设计

5、促销活动方案遵循的四大原则

6、促销活动的方案的亮点突破

² 他山之石：某品牌门店促销方案的借鉴与分析

² 实战练习：针对情境内容构思一份别出心裁的促销方案

单元三、促销前期的准备

1、资源整合，充分准备

1）物料准备与氛围营造

2）人员的分工与培训

2、促销前的预热宣传

1) 公司层面的预热宣传

2) 营业厅层面的预热宣传

3) 销售人员层面的预热宣传

² 实战练习：微信预热宣传的内容设计

单元四、促销活动的运作与执行

1、成功的促销从晨会开始

1）促销当天晨会的3个目标

2）促销当天晨会的关键内容

² 情境演练：主持一场促销前的晨会

2、促销是一场配合战

3、门前活动执行的关键要点

4、店内活动执行的关键要点

5、“喊唛”在促销中的运用

6、促销中体验式营销的运用

² 实战演练：现场演练刚刚设计的促销方案。

单元五、延伸促销的价值

1、促销后期宣传的关键要点

2、促销后客户的服务营销

1）对成交客户的后期服务营销

2）对未成交客户的后期服务营销

3、充分运用促销中获得的资料与信息

单元六、促销的评估与总结

1、促销效果的评估

1）业务收入额的评估

2）新增用户数的评估

3）参与客户数的评估

4）客户满意度的评估

2、促销的总结与优化

1）促销总结优化的方式

2）促销总结优化的内容

² 工具借鉴：促销总结与优化的工具模板