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赵常乐

孙子兵法智慧 ---经销商强大之道

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

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常驻地: 北京

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课程背景

经销商年会是企业展现实力的重要时机,将经销商汇聚在一起,深入了解企业,分享企业获得的成就,以此证明经销商选择的正确性,增加经销商对企业的信心和忠诚度,是稳固人心的重要举措。 做为企业一年一度的重大营销盛会,如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足,其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场,以市场环境为背景,向经销商传递共赢的合作意识与科学的营销意识。课程以《孙子兵法》为背景,渗透现代商战策略,为经销商提供实战营销技巧,帮助学员突破思维局限,寻求合作共赢,实现市场效益。

课程目标

修炼经营心态,提升事业信心共创市场效益。 学习兵法智慧,提升竞争意识优化营销能力。 培养合作意识,解放思想实现厂商共赢。

课程大纲

【课程大纲】

导言:在商言商之无尖不商

一、 修炼经营智慧,挖掘市场出路

r 制约经销商发展的三个阶段

r 系统论案例:接水还是挑水喝?

r 经营意识:管理系统 商业模式

r 意识升级:产品-品牌-服务-标准

r 商道法门:经销商门店进化论

r 变革:做战士不做烈士

r 案例:以求道之心做一碗牛腩

二、 打造经销商竞争力 实现合作共赢

r 关于厂商关系的本质认知

r 定位:从客户关系到商业伙伴

r 经销商发展面临的四大瓶颈

r 如何打造经销商核心竞争力

r 给代理商朋友的几点建议

三、 活学《孙子兵法》,优化营销策略

r 东西方文化差异与现代商战

r 《孙子兵法》的四大核心思想

r 先胜思想与李嘉诚271法则

r 奇胜启示:营销突围之奇正招法

r 全胜思想与营销“攻心”战术

r 营销升级:成为解决问题专家

r 新营销思路:互动营销的魔力



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