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李力刚

市场营销管理

李力刚 / 知名谈判与创富训练讲师

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课程背景

4P到4U 传统结合互联网 走上营销新型快车道 在现实与网络中游刃有余 秒杀所有微营销、饥饿营销,直到真正的O2O

课程大纲

**章:破解营销

市—交换,换得价值

场—场所,人气之地

营—营造,营造气势

销—实现,……

管—管住,……

理—理清,……

互联网营销及特点

第二章:过往分析

宏观环境:互联网与传统

顾客分析:新环境的顾客

竞争分析:看不见的对手

自我分析:传统走上网络

SWOT分析

第三章:现势定位

市场细分策略

目标市场选择

目标市场定位

产品定位——产品与客户需求的契合

客户定位——客户选择性,客户细分

区域定位——区域/行业的定位基准

第四章:未来战略

增长战略决策

密集性增长战略

多样化增长战略

并购增长战略

竞争战略决策

快速反应战略

差异化的实施要诀

集中战略

成本领先战略

第五章:产品到顾客

产品的概念分析

产品生命周期

品牌战略

关注顾客

第六章:定价到价值

价格构成因素分解

企业价格策略

定价过程

定价方法

顾客价值体现

第七章:分销到口碑

渠道规划

渠道寻找:开拓渠道**快的方法

渠道开发:筛选渠道的MAN

渠道管理:管理渠道的黄金法则和必备技巧

渠道激励:渠道激励的三套体系和万法之宗

网络渠道:口碑

第八章:促销到信任

广告策略:(视情况略讲或不讲)

推广策略:市场活动的策划的执行方略

推销技巧:顶尖销售六步曲

公关方略:互联网口碑营销

第九章:营销控制:

组织设计

营销计划

营销控制


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