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王兴茂

《成本倍减与利润倍增》

王兴茂 / 战略人力资源管理专家

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课程背景

利润究竟在哪里如何成本最小化,利润最大化? 如何挖掘20%的潜利润? 中国大多数企业所做到的还不到它们潜能的80%,20%损失的潜能埋没在徒劳无功的工作过程中,埋没在实际应用偏离了其目标的管理模型中,埋没在造成客户流失的行动中,埋没在平庸的业绩表现和粗劣的计划中,埋没在不经意间的疏忽和精力分散中。 业务流程重组、缩小规模、新的采购战略、全面质量管理(TQW)、客户关系管理(CRM)、自动化、新的销售渠道和技术,这些管理工具已经深深地扎根于我国的企业管理实践。然而,当企业家面对21世纪前十年瞬息万变的市场环境、日益激烈的竞争态势时,如何才能重新抢占先机,建立或保持竞争优势?通过参加本课程的学习,你可能会找到答案。 降成本增效益的各种原则、策略,来自于作者对世界上顶尖公司的学习,来自于作者对所服务的各类优秀企业家的学习,来自于作者所执掌的君合智联顾问团队的集体智慧。十多年来,我们始终在研究那些攀上财富颠峰的企业和人物。

课程目标

避免导致企业利润流失的五大陷阱,掌握优化原则。6个月扭亏为盈,6个月内使你的利润翻倍。精明的定价与品牌塑造。 这听上去像是天方夜谈。但是,当你真正领悟本课程中的100多种方法,并感受优秀企业和企业家的管理智慧时,你会相信,使用这些行之有效的好办法,利润增倍竟是如此的简单。

课程大纲

课程大纲

**节 理念篇    企业的终极目标:利润

1、企业的目的是的什么

2、经理人常犯的**大错误

3、没有利润就没有管理

4、创造利润是你的责任

5、利润挂帅永远都不会错

6、案例:巴菲特选股看业绩

7、要的是结果,而不是方法

8、案例:从一纸管起-扭亏为盈

9、不要过于量化

10、无限度地满足客户,你就会破产

11、把时间用于赚钱(策略性与非策略时间)

12、高利润的行业正变得稀少

13、抓住**后的黄金机会

测试1:公司分析


第二节   节流篇     削减成本

一、消减成本增加成倍利润

1、利润在哪里

2、成本是魔鬼也是投资

3、多角度看待成本

4、成本在自己的掌控中

5、牢牢抓住每项成本

6、没有什么成本可以小的忽略不计

7、策略性与非策略性成本

8、消减成本倍增利润

9、案例:成本控制比扩大市场更有效

10、案例;节省一分钱等于多赚一分钱

11、千万别小事精明大事糊涂

12、先砍成本,后提问题

13、企业**大的成本是浪费

14、降低成本的核心思考和核心方法

15、管理者对成本的总体战略

16、消减成本,与员工分享所获


二、持续降低采购成本

1、采购部门是个利润中心

2、供应商的选择是中心任务

3、管好采购员:不能让采购员与对方谈价

4、案例:家乐福的采购员与供应商的谈判原则

5、设置砍价专家:你需要一个无赖

6、经常竞标

7、宣布冻结甚至消减价格:向供货商要利润

8、在供货商说不时,反复攻击之

9、看看你的竞争对手付多少钱

10、延迟付账

11、净空库存

12、采购物品分类管理

13、**低的存货标准

14、降低企业库存的细则

15、与供货商共赢

16、案例:供应商与客户同样重要

17、不断开发供货商

17、培养专业厂商

18、降低采购成本的其他方法

19、案例:便宜是溢美之辞

测试2:你收否在控制原材料成本


三、持续降低管理费用

1、设立预算制度

2、零基思维的震撼

3、不留情的消减预算

4、预算要具有“法律效力”

5、消减购买物品和服务的数量

6、消减日常开支-美

7、把钱用在有效果的地方

8、案例1,不要和电脑发生爱情

9、案例2,严控办公面积

10、逐项控制的精细管理

11、让他们来问老板

12、管住每一笔支出

13、改变企业的日常习惯

14、降低组织的沟通成本

15、控制汽车使用中的消费

16、控制电话费用

17、所有开支按人记账

18、案例:企业家很小气

测试3:你收否了解日常管理成本

测试4:你是否了解设备成本


四、严格控制人员费用

1、用正确的人

2、保持人手紧张

3、一个员工的成本是他工资的五倍

4、砍掉大多数的管理人员和主管

5、案例:绩效导向——不打粮食的干部要下台

6、对内部的人事安排绝不留情

测试5:你收否为每一个员工设立了生产力标准

7、优秀员工用在正确的地方

8、坚决开除表现不佳的人

9、公布解雇政策

10、实现应急或治疗性手续

11、工资设定需要平衡

12、设计宽带薪酬

13、提高工资,减少福利

14、低工资+高绩效=高利润

15、绝不给规定的红利

16、依据利润及时奖惩

17、绝对不能让销售人员按销售额提成

18、案例:以贡献评价员工

19、激励每个人,头衔很便宜

测试6:你收否了解劳动力成本


第三节   开源篇   增加销售

一、销售策略

1、只要是**,永远赚大钱

2、财富与名字相关联

3、宁要市场不要工厂

4、投资市场收益无穷

5、越针对高利润产品,赚钱就越多

6、复合**赚钱的业务和**擅长的事

7、一只眼看市场,一只眼看对手

8、要行销不要坐销

9、有分别的对待客户

测试7:你是否了解你的收支平衡点

10、案例:老客户的终身价值

11、服务决定成败

12、独特的销售主张赚取大利润

13、对销售主张要有支持点和促销力

14、增加消费次数就是成倍增加利润

15、无论生意好坏市场运作成本要高于你的对手

16、投资你的销售队伍

测试8:你是否能**销售团队分析测试


二、价格策略

1.价格---你丢在桌子上的金钱

2.先定价,再定产品和服务

3.问客户愿意付多少钱

4.关键:高价又不失去客户

5.记住:价格与成本没有关系

6.不要降价,要增加价值

7.增加价值的四法

8.定价的三个要素

9.如何为新服务定价

10.如何提高价格

11.如何利用价格渗入市场

12.提升价值扭亏为盈的手段

13.卖标准才能赚大钱

测试9:你的销售人员是否理解销售附加值的重要性


三、销售技巧

1、不管是什么公司,其实你面对的还是人

2、让你的客户感觉到为了他你愿意两肋插刀

3、成交的五大要素

4、东西的价值在于人们对他的看法

5、世界上没有两个完全相同的消费者

6、案例分析:把客户升级为合作伙伴

7、检讨你的销售形式

8、注意客户的嗅觉

9、销售过程是向客户展示能力的**机会

10、成交之时就是再销售的开始

11、要得越多的得到越多

12、销售之道存乎于心

14、快速谈判

15、合同是销售文献

16、善用广告


第四节、管理篇    经营管理、执行力与利润增长

一、战略、组织与企业利润

1、建立规范的使命和愿景

2、案例:瞄准业界**才能生存

3、利润的源头在战略

4、优化你的客户

5、变客户为合作伙伴

6、砍掉不赚钱的产品

7、撤掉不好的经销商

8、裁掉不称职的区域经理

9、以市场为导向简化组织

10、案例:清空你的办公室

11、削平金字塔

12、正确的组织结构

13、设计组织结构的五项原则及附加规则

14、瘦身是一场大革命

15、案例:非核心业务外包

16、案例:资源共享

17、塑造利润品牌

测试10:你是否要研究过业务组合


二、投资、财务管理与利润

1、投资失败是**大的失败

2、和记黄埔的投资模式:消减77%的成本费用

3、刻薄地审核你的资本支出

测试11:你是否了解风险成本

4、购买固定资产,要承担“七宗罪”

5、把生产线建在别人的产房里

6、简单投资

7、盯紧研究与开发

8、启动新产品计划

9、财务是成本管理的核心

10、成本表达与管理控制

11、建立成本对话机制

12、僵化的预算无法用于成本控制

13、加强客户的信用管理

14、关注现金流

测试12:你的现金流如何

15、如何处理应收账款

16、对欠款客户毫不留情

17、学会识别欠款人的借口

18、与债务魔鬼共舞需要铁的手腕

19、与银行家浪漫手牵手

20、注册会计师是你**的财务顾问

测试13:你是否知道分析财务报表时应关心哪些重要问题


三、管理、执行与利润

1、管理胜于领导

2、用团队赚钱

3、员工业绩**优化

4、管理者**优化

5、优化人力资源管理

6、加强人力资源成本管理

7、优化流程

8、优化供应链

9、集权与授权适度

10、提高质量以降低成本

11、制定真实的计划

12、制造危机感

13、注意危机信号

14、严禁办公室爱情

15、踢倒围墙,四处踱步

测试14:你是否了解厂房和仓库成本


四、学习、发展与利润

1、学习的速度决定赚钱的速度

2、投资大脑多多益善

3、老总的高度就是企业的高度

4、如何分享学习成果

5、用制度保障学习

6、发扬求异思维

7、提高员工时间管理能力

8、企业家要克服的三大障碍

9、管理者必须看懂三张表

10、管理者应抓的几个重要数字

测试15:你是否对员工进行了充分的培训和教育


五、企业文化与利润

1、文化是永不枯竭的资源

2、企业文化的实质是管理

3、把文化变为行动

4、生产型企业文化

5、企业文化建设的四大难题

6、远离政治伎俩

7、有话直说

8、照章办事,提高利润

9、**员工手册培育企业文化

10、培养员工的忠诚度,降低企业成本

11、砍面子:砍排场、砍虚荣、砍豪华

12、节俭是一种美德

测试16:你是否会进行改革


第五节、行动篇  如何扭亏为盈

1、你的业务是什么

2、专业化才能生存

3、竖起一面旗帜,任何一面

4、做那些卖的掉的

5、让业务笔直前行的轨道

6、先止血

7、从亏损到盈利的31个步骤

8、富士康:制造企业学习的典范

9、乘胜前进

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