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王同

《创造 超越 共赢》

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕

课程大纲

Ø 课程大纲:

**节:共赢——同理心沟通,共赢发展

一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场

二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易,但也不是“省油的灯”

案例分析:某商贸公司向企业要政策

三、厂商合作的互依性

讨论:经销商如何借势厂家发展

四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题,是长久合作的基础

学员分享:优秀合作客户分享厂商合作理念(各区域提前拟定人选,上台分享)


第二节、超越——认识决定高度

一、从做“生意”到做“事业”

二、保持创业的激情

三、要能立足长远

四、要有分享与投入意识

五、加强过程管理,推动精细化管理

六、从个体户到公司化,坚立做大做强的信念


第三节:创造——渠道制胜,市场精耕

讨论:经销商**珍贵的资源是什么?

一、渠道管理的两大核心(铺货率、单店业绩提升)

二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”

三、经销商如何做好自己的定位

四、倒着构建渠道,密集分销

五、汇战终端,提升单店业绩

(以下空白)

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