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岳峰

《把握新形势,“工商抱团”再创佳绩》

岳峰 / 医药行业培训讲师

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课程大纲

课程大纲(7小时版本)


模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议(0.5小时)

城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来趋势


模块二: 区域代理商(经销商)成功操作市场的五大关键因素(4小时)  

1、选对好产品

2、选对供货合作伙伴

总代商招商后的售后服务保障考察

如何使彼此成为战略合作伙伴

与供货商相处之法(市场被没收等问题的分析)

3、树立市场的新概念

4、人脉关系的建立对代理业务的促进

5、团队管理的四大能力必不可少:

(a)提高自己的管理技能:

下属不满意的管理者常犯的致命错误

销售团队的日常管理内容及管理工具(表格化)

(b)经销商需培养自己超强的业务能力:

产品管理培育能力

目标客户维护、管理、培育能力

协访、跟进、监控和辅导的能力(好处、角色、技巧、内容、绩效面谈技巧)

营销数据的统计、分析、运用管理能力

费用管理能力(费用种类及管理;区域费用管理的原则与具体措施)

如何定性、定量地评估你的下属

(c)塑造自己团队领导的能力:

团队文化的建设的几点建议

讨论:你的下属需要什么?

团队凝聚力提升的影响因素

团队士气低落的原因

如何提高你团队的士气

提升团队凝聚力的方法

留住优秀团队队员的技巧

练习:填写一份近期对自己下属…….

激励案例分析与讨论

(d)发展人力资源能力

优秀代表的选、用、育、留、离管理技巧


模块三:给区域代理商的其他几点实战建议(2小时)

区域代理商的未来新价值

区域代理商角色的新定位

加强与厂家、终端客户合作的战略意义与客户关系管理

长期利益大于短期:价格高低(“快”与“长”的关系)

中长线产品在代理商产品线的长远意义

“义、利”“让文化”与战略伙伴关系的建立;

感恩心态与事业成就


模块四: 提问与互动交流(15分钟)

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