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岳峰

《把握新形势,代理商如何带领团队“合规”转型》

岳峰 / 医药行业培训讲师

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课程大纲(7小时版本)


模块一: 新政环境与市场分析与代理商营销模式变革建议(2小时)

城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势

医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响

“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响

“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对

医药流通配送商业现状及“两票、一票制”对医药营销的影响

代理商佣金制下的财务安全操作建议(利润实现方式、冲帐问题的解决新方案)

中长线产品在代理商产品线的长远意义

区域代理商的未来新价值

区域代理商角色的新定位

新形势下代理商市场推广模式的转型建议与临床安全操作


模块二: 新形势下对代理商团队管理中的几点新建议(2小时)  

团队管理的四大能力的提升

(1)提高自己的管理技能

(2)培养区域代理商的业务技能

销售管理(数量、完成率、覆盖率、如何分配任务、如何制定年度销售计划)

客户管理系统(客户分类及年度维护计划)

日常工作管理(报表、协访、竞争销售)

财务方面(与供货商、分销商往来款项、商业应收帐款、投入产出比、票据管理)

销售数据管理:(管理工具)

(3)塑造自己的团队领导能力

(4)发展人力资源能力(优秀代表的选、用、育、留、辞的实战技巧)


模块三: 新形势下客户维护创新与业绩提升(2.5小时)

客户年度维护计划的设计与执行;

精神、文化层面的客户维护升级;

做好“收益管理”提升业绩;

如何潜力挖掘(地区、医院、科室、医生)提升业绩

改善管理:提成?奖金?产品与医院数比;

新形势下临床上量的其他方法

做好专业学术推广提升业绩的具体方法


模块四: 提问与互动交流(15分钟)

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