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裘文才

《营销管理与创新》

裘文才 / 中国汽车工程学会特聘专家

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课程大纲

讲课提纲:

前言:

营销企业的全部工作

做好企业的基本条件

营销企业面临的多重竞争

谁是我们的敌人

心法的改变是重中之重

一、营销管理的基本的问题

企业的“短板”影响企业效能的发挥

寻找企业的“短板”够吗

企业的基因决定企业的生命

强化全局观念减少边界矛盾

确认管理课题的前提是寻找问题

从哪些方面寻找问题

二、营销管理的基本对策

美国人为什么没有讲质量管制

什么更加重要

诊断自己的企业

核心竞争力三种检验标准

核心运作能力

核心知识竞争力

竞争能力图

理解营销的本质                                    

不创新随时可能被替代

替代的竞争是致命的竞争!

中国的新四化和企业的新五化

我们面临的客观形势

中国营销企业面临的主要矛盾

新形势推动管理的演变

创新应当成为组织的功能

三、什么是营销创新

营销管理创新的简单定义

管理学经济学对创新的定义

创新是有系统地抛弃昨天

创新是一道多项选择题

创造学理论框架

创新的重点

微笑曲线与哭泣曲线

市场营销价值链创新

市场营销硬产品价值链创新

硬产品原始创新

硬产品原始创新天地广阔

硬产品原始创新分段论

核心技术能力的获取

硬产品集成创新

硬产品创新案例分析

市场营销软产品价值链创新

专利技术的出路

知识经济的特点

概念研发

软产品原始创新

软产品集成创新

软产品创新案例分析

管理集成创新

管理创新案例分析

四、营销管理创新

(一、市场营销变革的赢家)

市场营销必须重视的16个定位

战略决定成败还是细节决定成败

工业化与资讯型社会的差异

谁是企业的竞争对手

SWOT模型及案例分析

成为营销变革的赢家

(二、营销战略管理创新)

1. 营销战略创新

2. 改变战略布局图 

3. 创新的本质条件是思维方式的改变

(三、营销目标管理创新)

1. 营销目标管理创新

2. 选择一个好的目标市场

3. 选择目标市场策略应考虑的问题

4. 选择目标市场的方法

5. 市场机会指数法及案例分析

6. 市场增长指数法及案例分析

7. 市场选择指数法及案例分析

8. 市场预测的简便办法及案例分析

(三、营销计划管理创新)

1. 营销计划管理创新

2. 编制营销计划的过程

3. 一份完整的营销计划

(四、营销活动管理创新)

营销活动策划与连动优化

市场营销活动策划要素

100个策划方法

促销组合与活动管理创新

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