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王风

《中国古代的商业智慧》

王风 / 世界华商联合会文化产业委员会主任

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课程大纲

一、引言

1.“凡是西方哲学家所曾涉及的主要问题,中国思想家无不思考过。”

                             ——德克·布德(美)

2.商业文化的形成源于国学思想体系的形成,而商业文化的形成又丰富了国学的思想体系。

二、春秋战国时代中国的商业文化已基本形成

1.商祖王亥(大约在4000年前):

有了剩余的产品,就有了商业。

2.商圣范蠡:

①范蠡的商业理论;

②陶朱公商训十二则;

③范蠡的经商故事:开发“金口”、范蠡贩马、炒作宝玉“结缘”“玄黎”;

④师从《鬼谷子》,学了四个字:“道”、“术”、“兵”、“说”;

⑤当过大将军,当过宰相,做生意又是全国首富,得到四大美女之一西施的青睐——中国古代**潇洒的男人;

⑥既是商圣,又是慈圣,“三散其金”——伟大的企业家。

3.儒商鼻祖子贡:

①子贡的商业理论;

②儒商的基本特征;

③子贡的诚信与当前诚信的缺失;

④历代皇帝对子贡的追封;

⑤师从孔子,学了四个字:“文”、“行”、“忠”、“信”;

⑥文化产业的鼻祖:儒学的传播,子贡是经济后盾。

4.商业理论家白圭:

①白圭的商业理论;

②白圭的经商故事;

③经商需做到:“智”、“勇”、“仁”、“强”。

5.志在谋国的吕不韦:

①“立国君”的思想;

②吕不韦的商业理论;

③吕不韦如何“立国君”;

④风险投资的鼻祖;

⑤《吕氏春秋》的历史意义——梳理“诸子百家”;

⑥广告业的祖师。

6.春秋战国时代已经基本形成我国的商业文化:

诸子百家里应增加“商家”、“养生家”。

三、古代丝绸之路开通了国际贸易的通道

   1.张骞出使西域(公元前138年):发现了比当时中国还要大的新世界,开始经济、文化的交流。

2.张骞二次出使西域(公元前116年): 开通了与西域、印度、欧洲的贸易往来。

3.古代丝绸经济带:促进了汉唐盛世。

4.班超出使西域(公元73年):西域向汉臣服,但没联系上罗马帝国(推迟1700年)。

5.古代海上丝绸之路。

6.中国**位海上英雄——郑和七下西洋:从1405年到1433年,历时28年,七次下西洋,庞大的武装船队,纵横南海和印度洋,没有一个国家能与之抗衡。

7.郑和下西洋,开辟了海上丝绸之路,奠定今日的海疆。

8.今天的“一带一路”:超越了古代的丝绸之路,也超越了美国在二战后的“战后重新计划”(即马歇尔计划)。

四、独特的商帮文化造就了庞大的高质量的商业队伍

   1.中国的十大商帮。

2.中国商帮的源起。

3.晋商:

①祁县乔贵发——乔全美——乔致庸(富可敌国);

②榆次常威——常万达(万里茶叶之路);

③平遥雷履泰(传统金融业的革命);

④太谷曹邦彦——曹三喜(经商300多年,商号640座,雇佣掌柜、伙计3.7万人);

⑤晋商的管理经验。

4.徽商:

①徽商四德及徽商文化;

②胡雪岩的“戒欺巨匾”;

③祝确:也叫祝半州(朱熹的外祖父),他经营的客栈、商店为徽州城的一半;

④江春:接待乾隆六次下江南、个人捐银30万两,乾隆手书“怡性堂”;

⑤鲍淑芳:数次救灾,数次捐资,嘉庆赐“乐善好施”牌坊;

⑥胡雪岩:个人家产抵押,在外国银行贷款,供应左宗棠军用,保住了我国六分之一的疆土。

5.浙商:

①张静江:孙中山开展革命的重要经济支柱,有人称他为“现代吕不韦”;

②庞元缯——庞元济、庞元澄,与蔡元培、孙中山、黄兴、宋教仁、于右任等国民党要人过从甚密;

③顾福昌:第四代顾乾麟创办“叔蘋奖学金”,国务院副总理钱其琛是受惠者之一;

④朱世荣:资产占了常州府及所属三个县的一半;

⑤虞洽卿:七岁丧父,家境贫寒,被称为“赤脚财神”,创办宁绍轮船公司,造过两艘1000吨的轮船。蒋介石亲书“乡同仪型”;

⑥王才运、王宏卿:服装业的泰斗;

⑦范钦:其藏书楼“天一阁”为我国现存**古老的藏书楼,当今世界**早的私家藏书楼之一;

⑧陈亮、叶适、黄宗羲:浙东学派代表人物,提出“工商皆本”的思想;

⑨严信原:宁波商帮的“开山祖爷”;

⑩张尊三:鱼翅大王,他发明了宴会名品“鱼翅”;

⑾包玉刚、董浩云:当代船王;

⑿邵逸夫:传媒大王。

6.苏商 :

   ①张謇:“立国由于人才,人才由于教育”、“父教育,母实业”;

②荣氏家族:荣熙泰、荣宗敬、荣德生、荣鸿元、荣毅仁、荣鸿仁,创办纱厂,面粉厂,创办公益小学、公益中学、大公图书馆。

7.商帮文化的启示:

立志;崇信;节俭;挣了钱干什么?;商帮巨贾的后院。

五、明清时代商业巨贾的管理智慧

1.伍秉鉴(十三行的代表人物):

①注意质量;

②多元投资;

③善于处理内、外关系。

2.雷履泰(中国金融界的泰斗):

①经理负责制;

②员工招聘实行学徒制;

③员工实行股份制;

④票号实行联号制;

⑤财务监管实行账簿制;

⑥汇票识别使用暗语制。

3.孟洛川(400年商号瑞蚨祥的代表人物):

①加强店员品德修养;

②塑造良好商业形象;

③制定严格的营业程序;

④强调与顾客的沟通技巧。

4.王炽(唯一入选19世纪英《泰晤士报》世界十大富豪的中国人,号称“钱王”):

①同庆丰钱庄发生的故事。

5.叶澄衷(宁波商帮**著名先驱之一):

①诚实做人;

②重视技术;

③审时度势。

6.胡雪岩(红顶商人):

①信、义、勇、势、人;

②胡雪岩的经商故事。

7.乔致庸(乔氏家族“正中堂”的代表人物):

①乔致庸的经商故事。

8.沈万三(为朱元璋建立半个南京城):

①沈万三的经验和教训。

六、结语

1.为实现中国梦,要从古代商业智慧中汲取营养;

2.位卑未敢忘忧国,学习古代企业家的家国情怀和社会担当。




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