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陶建科

采购成本降低、流程优化与供应商管理

陶建科 / 精细化与精益管理实战教练

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课程背景

Ø 采购成本作为工业制造型企业成本最大的组成部分,可以说关系到企业的生死存亡。设置有效的采购组织、从交期、品质、成本、供应商等各方面同时着手,全方位高效的过程控制,才能使采购部成为企业一个新的财富源泉。

Ø 随着全球经济一体化的不断深入,行业细分及同行业间竞争的不断加剧,企业利润越来越低。如何在激烈的市场竞争中占据采购成本先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好管控的核心问题。

Ø 企业如何从采购管理方面有效提升绩效?如何高效运用管理手段改善控制成本?通过解读其中的道、法、术,请学员轻松做好采购工作。

课程目标

1、采购概念及基本知识

2、采购成本的杠杆效应

3、现代采购概论及市场分析

4、采购流程优化

5、有竞争力的采购管理

6、采购成本(单价)管理

7、采购价值分析

8、采购成本的控制战术与采购策略应用

9、谈判技巧

10、供应商管理

课程大纲

课程大纲

导引:课前分享与互动

第 一 讲:企业管理问题分析与解决思路

1. 管理进化史

2. 企业管理存在的六大外在与内在问题

3. 企业利润的三大来源

4. 生产过程管理运作模型分享(新创)

5. 订单执行过程价值分析

6. 企业管理与采购管理的关系

第二讲:采购的职责和杠杆效应

1. 沃尔玛采购管理

2. 采购的杠杆效应

3. 采购定义

4. 采购部门职责

第三讲:采购流程

1. 采购工作基本要求

2. 标准采购运作流程

3. 采购核心竞争力

案例分析

第四讲:成本管理(上)

1. 单价的组成

2. 产品**低单价的标准

3. 影响成本的八大因素

4. 成本的管控原则

5. 采购成本的十二把砍刀

1) 集中采购,以量取胜

2) 付款准时,制造优势

3) 长期协议,双赢保证

第五讲:成本管理(下)

4) 成本审查,价值分析

5) 。。。。。。。

6. 争取供应商降价的七大时机

7. 不同进期的价格策略

8. 案例分析

第六讲:采购价值分析(VA/VE)

1. 价值工程的起源

2. 价值工程的五种表现

3. 案例分享

第七讲:采购数据分析与谈判准备

1. ABC分类法

2. SWOT模型分析

3. 采购定位方阵及战略制订

4. 采购谈判流程

5. 采购谈判原则

6. 谈判的内容及准备

7. 谈判的目标

第八讲:谈判技法

1. 买家优势的谈判法则

2. 卖家优势的谈判法则

3. 双方势均的谈判法则

4. 时间控制策略

5. 权力限制策略

6. 还价策略和让步策略

案例分析

第九讲:合同与采购风险规避

1. 合同内涵

2. 合同特点

3. 合同主要风险点

4. 风险规避方式

第十讲:采购过程优化:6D手法

1. 日计划——每日工作任务分解

2. 日准备——每日做好工作准备

3. 日协调——每日信息、资源快速沟通

4. 日攻关——每日打通管理瓶颈

5. 日稽核——每日稽查、查反复、反复查

6. 日考核——每日成果兑现

第十一讲:供应商管理

1. 供应商分类

2. 供应商开发

3. 供应商评审

4. 供应商确定

5. 供应商绩效管理

6. 交期绩效

7. 质量绩效

8. 价值绩效

第十二讲:课程总结与升华

1. 约束出效率

2. 细化管理单位

3. 量化管理动作

4. 革除执行的四大陋习

5. 潜能与显能

6. 课程总结:课纲顺序和内容可根据需要进行微调)


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