* 销售心理与行为分析：
买卖的核心要素
※ 销售的核心是什么？
※ 客户为什么会买？
* 销售型态解析
以顾客为中心与顾客的中心
销售型态选择模型
案例研讨
※ 现代营销的核心理念是什么？
※ 什么是客户的中心？客户需要什么样的营销团队？
※ 结合不同的产品与客户特点，您可以采取哪些不同的销售型态呢？
※ 不同销售型态的核心要素是什么？高成交率业务模式解析
※ 全方位团队销售力如何构建？
* 以人为本？！
工具—生命金字塔
自我分析VS对象分析
团队经营
※ 什么叫以人为本？什么是人的本？
※ 任何一个销售管理者都期望团队有一个好的结果，那什么可以带来这个结果呢？
※ “心”影响行为，行为决定结果。“心”如何形成？我们如何影响“心”？
※ 您知不知道一个人的“心”如何运作？
※ 管理者自己可能都会有问题，如果您自己的问题都解不了，那如何解决团队的问题？
※ 如何结合“心”的力量，完善自我，引领团队？
※ 带人带心，如何塑造团队的亚文化？
# 实操篇
* 业务管理
手术刀： 时间管理
※ 您有没有时候觉得时间不够用？
※ 您的业务团队有没有办事拖拉的现象？
※ 您的工作计划周密吗？
※ 您和您的业务人员对事情的轻重缓急定义是否一样？
※ 您是否考虑如何提高工作的效果？
※ 您有授权吗？如何授权会更好？
时间是世界上充分的资源,每个人都拥有*4小时的一天,然而时间又是世界上稀缺的资源，每个人只能拥有*4小时的一天。高效的职业人士有一个共同特点,他们都是管理时间的高手,而低效率的工作人员则无一例外地都不擅于管理时间。
指南针：市场规划与目标设定；
生产力分析；
※ 您是如何来进行市场规划与工作目标设定？
※ 根据公司的战略？市场环境？产品特点？自身的销售能力？还有什么？
※ 您是否有工作目标没有达成的情况？为什么达不成？
※ 有没有碰到销售区域混乱？业务人员工作分配不均的现象？
※ 不是新客户开发太少？而老客户又不断流失？
市场规划与目标设定就是直接实现销售收入的业务过程，是企业战略管理的终体现。市场规划与目标设定不能只是销售产品数量和销售额的计划，要能实现企业经营目标、发展计划、利益计划。
魔方： 成功的主持业务会议
※ 为什么会议如此重要？
※ 您的会议会不会：领导在上面讲，业务人员在下面听？盲目开会，议而不决？决而不动？
※ 如何准备会议？如何组织会议？
借助有效的会议，解决工作中的问题，帮助您的业务团队做出更好的销售业绩！
* 人员管理
卓越销售团队的D#A分析
※ 榜样的力量是无穷的，与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些？
※ 卓越团队的发展历程是怎样的？
让情绪不再有问题----团队情绪管理
※ 情绪是什么？
※ 情绪是如何形成的？
※ 如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心、快乐的工作？
人员激励
※ 怎样激励销售人员？
※ 如何激励会更好？具体、有效的方法有哪些？
※ 为什么这些方法有效呢？
# 销售管理若干经典个案分享
* 面试与零成本调研
* 晨会与成长
* 胡萝卜与大棒的双重效果
