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蔡晓煌

银行“产品宣讲方案”设计与呈现

蔡晓煌 / PTT国际职业培训师资格认证

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 东莞

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课程大纲

课程概述:

此课程专为浦发银行总行客户经理量身设计,旨在让客户经理能知悉如何提炼本行产品卖点,做好课题设计,并制作出课程,同时也能让客户经理能对产品宣讲方案做好呈现和展示工作。课程将结合浦发银行的行业性质,课程具较高实战性和可操作性,将迅速提高学员的实战技能。

上课时长:2天

课程大纲:模块授课内容授课形式**讲:识别好“宣讲”一、 宣讲的“危”与“机”

1. 视频案例1:失败的宣讲

2. 视频案例2:成功的产品发布

3. 研讨:客户喜欢的宣讲轮廓

二、 好"宣讲"的标准

1. 把准脉:客户收益

2. 灵呈现:生动化呈现

3. 简PPT:对象角度下的PPT美化视频案例、小组研讨第二讲:产品宣讲方案之课题设计

三、 课题结构模型

1. 课题模型1:引爆客户-AIDA模型

2. 课题模型2:缜密逻辑-3W模型

3. 练习:结构框架搭建

四、聚焦导入

1. 五个"一"导入设计

2. 需求点挖掘与铺垫

3. 练习:导入的设计

五、 产品卖点设计-FABE模型

1. 产品特点:精

2. 产品好处:准

3. 产品利益:亮

4. 证据呈现:数据化、案例化、对比法

5. 练习:产品卖点设计

六、 点睛结尾

1. 印象深刻方法:动、静

2. 促使行动

1. 练习:结尾设计案例、活动、演示、实际操练、辅导点评第三讲:产品宣讲方案之课题制作

七、宣讲PPT常见问题

1. 字太多

2. 排版乱

3. 重点不突出

4. 配图旧

八、宣讲PPT课题结构

1. 封面设计

2. 目录设计

3. 过渡页设计

4. 封底设计

九、宣讲PPT设计原则

1. 文字提炼:分段分屏分步

2. 图表修正:图片的视觉比例

3. 动画调试:呼应宣讲下的设计

4. 配色原则:和谐、强调

十、PPT常用功能练习示范、案例、辅导第四讲:产品宣讲方案之呈现十一、自信台风修炼

1. 处理紧张的方法

2. 站法:自信三步

3. 步法:进退有度

4. 手法:开合有势

5. 眼法:传神交流

6. 练习:课题宣讲台风练习

十二、有声语言的魅力

1. 情感与语调的奥秘

2. 重音凸显重点

3. 练习:课题宣讲语言练习

十三、处理突发状况

1. 忘词转移

2. 疑难杂症

3. 氛围沉闷

4. 错漏补救视频教学、示范、活动、实际操练、辅导点评

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