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孙郂亭

“圈地深耕”营销策划分析与拓客

孙郂亭 / 著名营销教练

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常驻地: 北京

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课程背景

1、在惨烈的市场竞争中如何精准营销? 2、如何做“战胜不复”的市场分析? 3、如何从营销上“圈地”拓客上“深耕”? 4、提升营销产能也可以操之在我吗? 5、新人1~3个月绩效不佳,期间如何训练?

课程目标

1、制作销售地图实现可视化的市场分析; 2、制作目视化销售地图实现高效的营销策划与推广; 3、制作目视化客户地图实现实效的拓客管理; 制作目视化客户地图实现“客户群”的集中开发

课程大纲

【培训时间】0.5~~1天

【培训对象】区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员

【课-程-背-景】

1、在惨烈的市场竞争中如何精准营销?

2、如何做“战胜不复”的市场分析?

3、如何从营销上“圈地”拓客上“深耕”?

4、提升营销产能也可以操之在我吗?

5、新人1~3个月绩效不佳,期间如何训练?

【课-程-目-标】

1、 制作销售地图实现可视化的市场分析;

2、 制作目视化销售地图实现高效的营销策划与推广;

3、 制作目视化客户地图实现实效的拓客管理;

4、 制作目视化客户地图实现“客户群”的集中开发。

【课-程-大-纲】                      

一、商圈深耕市场分析

1、行业竞品市场竞争分析

2、商圈深耕客群分析

3、精准、实用的客户细分法

二、营销地图的价值

1、市场面营销地图的设计

2、市场面区隔营销地图的采集

3、市场面营销地图的制作

4、市场面营销地图的再实施

三、商圈深耕市场执行与客户地图

1、客户地图拓客工作计划

2、客户地图要素

3、阶段客户地图的流程标准

4、客户地图——兵力配备与火力部署

5、销售散兵、小团组合开拓方案

6、拓客销售跟进着眼点

7、拓客销售跟进的方法

四、实操方案作业

编写区隔销售地图规划方案:

1、本城市竞品市场分析从哪几项开始;

2、本城市的客户群区域定位分析阶段;

编写客户地图拓客方案:

3、本城市助力销售团队成交客户的措施、流程;

4、本城市助力销售团队成交客户的工具; 

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