为何企业要培养自己的销售内训师？企业中谁可以做为销售内训师？培养销售内训师的什么？如何来帮助销售内训师成长？如何让销售培训成果可持续发挥作用！ 企业经营中往往因行业或企业的特性，对销售过程内化性经验需要进行传承，这无疑就要求企业的销售精英和骨干必须承担起内训师和教练的角色。然而企业的销售骨干们，常常忙于绩效的增长，没有时间和方法来内化其个人宝贵的经验性财富，因此也无可能替企业培养更多更好的梯队人才！

课程背景：

为何企业要培养自己的销售内训师？企业中谁可以做为销售内训师？培养销售内训师的什么？如何来帮助销售内训师成长？如何让销售培训成果可持续发挥作用！

企业经营中往往因行业或企业的特性，对销售过程内化性经验需要进行传承，这无疑就要求企业的销售精英和骨干必须承担起内训师和教练的角色。然而企业的销售骨干们，常常忙于绩效的增长，没有时间和方法来内化其个人宝贵的经验性财富，因此也无可能替企业培养更多更好的梯队人才！

课程目标：

学员现场运用结构性思维方式和脑图工具完成2小时课纲设计。

学员现场运用生动化课程的方法现场完成课程内容设计初稿。

学员现场演练授课片段环节，掌握课程授课技巧的演绎和运用。

课程特色：

讲师讲解：逻辑缜密、深入浅出

带着销售课题来，带着销售课程回去

体验化学习，视觉化输出：

关注个人表现也重视团队合作；

关注3天内的学习营造3天后的氛围；

授课模型：

课程时间：3天，6小时/天

授课对象：销售经理，销售储备干部

课程方式：

现场授课

短片播放

图片展示

案例分析

分组讨论

授课演练

促动式教学

课前准备：

准备时间：课程开始前一周通知到位

准备对象：入职1年以上的销售人员

准备内容：一个值得分享的课题，可以是销售环节中的一个关键节点，也可以是一个销售案例或者是一个销售工作中常用的工具；

课题时间：一个课题分享授课时间不超过2个小时；

课程大纲

**讲：为什么要做培训师

一、 成为培训师让你越活越年轻

1．越分享越快乐，越快乐越年轻！

2．没有企业的时代，只有时代的企业！

3．没有培训师的时代，只有时代下的培训师！

4．现场邀请3位学员上台分享一件小事！

二、成为培训师是**的成长方式

1．做培训逼迫自己沉淀和成长

2．**的成长方式是教别人成长

3．培训激发个人潜能—周哈里窗

三、成为培训师才能成为好的管理者

1．管理者的**职能是培养下属；

2．会总结善表达能输出才能成为管理者；

第二讲：一起来做销售培训师

一、好课程源自你的思维—做好课的编剧

1．《人类简史》谈思维的重要性

2．惯性思维游戏测试;

3．了解你听众的思维

4．结构性思维：

1）什么是结构性思维

2）结构性思维的四个基本特点：

案例分析讨论“结论先行、上下对应、分类清楚、排序逻辑”

3）纵向结构思维与横向结构思维：黄西的演讲视频分解结构思维

4）现场练习：三人小组取一个课程命题，共同填写课程结构性思维图，分组分享

二、好课程源自你的精心制作—做好课的导演

1．销售好素材无处不在，素材如何分类

1）数据型素材—数据比你会说话；

2）案例型素材—好案例应该怎么呈现；

3）故事型素材—如何讲好一个故事，案例视频《伍兹的演讲》学习；

2．好的课程是有来有往的互动式学习：

1）讲师上课的发言的时间多长才是合适的？

2）常用的互动式教学方法学习；

3．好课程的精准表达术：

1）骰子上的6种表达方式；

2）真诚才能舞动听众的灵魂：《张三的歌》视频分享

3）现场练习：三人小组依据选定的课程命题，添加上2个素材内容，2个互动方式，2种筛子表达术，3份真诚。

三、好课程源自你的精彩演绎—做好课的演员

1．做一个有状态的演员演好培训师：

1）究竟有木有状态这种说法？；

2）如何调整自己的演讲、培训状态；

3）勿忘初衷，方得状态。

2．做一个有行头的演员演好培训师：

1）培训讲师的仪容；

2）培训将使的仪表；

3）培训师仪容仪表的演练练习；

3．做一个好声音的演员演好培训师：

1）好声音的分析；

2）《舌尖上的中国》视频声音片段学习、练习；

4．做一个有派头的演员演好培训师：

1）案例：尼克松和肯尼迪的竞选

2）乔布斯演讲视频案例学习；

3）你的仪态有派头

5．每组派代表分享课程片段：5分钟/人

四、好课程源自你的细心剪辑—做好课的视效

1．如何给课程取个好名字：

2．各种让人一看再看的排版：

3．教你做PPT里的好色之徒；

4．字里行间的密码；

5．视觉化表达的关键—图片和表格（提供图片素材包）

第三讲：潇洒走上台

一、课程进程中的反复练习;

1．自我介绍练习—3位

2．个人事件分享练习—3位

3．黄西视频分解思维练习—2位

4．学习编剧化的结构性思维课程后，三人小组依据选定命题制作课件结构框架的练习；

5．学习导演化课程内容后，三人小组依据选定命题的课程设计生动化的练习；

6．培训师仪容仪表的演练练习；

7．好声音练习

8．以声音、仪容、仪表、仪态为关注点，每组派代表分享课程片段5分钟/人；

二、课尾0.5天的分享练习

1．20名学员以内每人8分钟分享，2分钟点评；

2．20名-40名学员以内4分钟分享，群内点评；

3．40名以上学员现场每组抽取2名学员分享，人员分享时间根据总人人数待定；

三、课后练习

1．学习心得的结构性思维的表达微信群内分享；

2．依据学习内容完成选定课题的课程教案；

3．课后一周内录制一段培训视频发送给企业训练部门；

第四讲：课程收尾

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．就职宣言

4．合影道别