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史天机

会议营销和招商会议运营

史天机 / 中国十大营销策划专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。 “会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。 本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。

课程目标

1、详细阐述会议营销管理的操作精髓 2、分析会议营销管理内训的经典个案 3、掌握会议营销管理的技能提升方法 4、会议营销管理培训的实战模拟练习 5、引爆会议营销管理潜力的行动方案 6、了解谁是决定购买的人 7、深知“找对人”的重要性 8、简单易懂,操作性强,学员可以学以致用

课程大纲

课程背景:

会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。

“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

本课程则**大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,**重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。

课程目标:

1、详细阐述会议营销管理的操作精髓

2、分析会议营销管理内训的经典个案

3、掌握会议营销管理的技能提升方法

4、会议营销管理培训的实战模拟练习

5、引爆会议营销管理潜力的行动方案

6、了解谁是决定购买的人

7、深知“找对人”的重要性

8、简单易懂,操作性强,学员可以学以致用

课程时长:2天

课程对象:

总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等

课程大纲:

**章 关于会议营销

1、什么是会议营销?

2、会议营销的类型

(1)展会(举例:高交会、文博会、车展、房展等)

(2)OPP创业说明会(例如:安利、完美、天狮等)

(3)新产品发布会(例如:苹果手机、锤子手机)

3、什么产品适合做会议营销(具备以下条件)

(1)新上市的产品(需要概念引导)

(2)一对一销售教困难的,需要借助专家的力量

(3)比较容易产生现场购买行为的

(4)决策过程简单

4、优势:传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销

第二章 会议营销的策划

1、会议营销成功的标准、(衡量会议营销成功的指标有哪些?)

2、会议营销成功的主要要素有哪些?(常规9大环节)

(1)主题策划明确

(2)客户名单

(3)邀约话术

(4)邀约

(5)主持

(6)主讲嘉宾

(7)中场沟通

(8)谈判

(9)收单、跟进

第三章 会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾

1、定位:会议营销体系岗位体系的一员,致关重要的岗位

2、对主讲嘉宾的选择(条件)——对讲师的要求

3、沟通(与主持、会议组织单位、与客户)

4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。

第四章 成功的精髓——成交业绩

1、 会议成交的关键点

2、 设计客户购买的理由

3、 设计好成交的所需要的“勾”

4、 讲师的价值塑造

5、 你的“托”在哪里

6、 成交单证的准备

第五章 成功的精髓——团队作战

1、 小成靠个人,大成靠团队

2、 团队的如何分工协作

3、 如何配合营造会场气氛

4、 会后会如何分工配合

5、 成交时每个人的角色定位

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