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史天机

销售风暴——攻心销售

史天机 / 中国十大营销策划专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

大家都学过看过很多关于如何做好销售的销售课程和销售书籍,有的是细节方面讲技巧的,有的是讲销售策略的,也有的是宏观角度讲销售系统流程的。为什么你的销售业绩无法提升?为什么你团队销售业绩无法倍增?为什么你企业的销售业绩无法突破?你是否想过?细节好、策略好、系统好,如果没有把思想贯穿其中,那销售还只是销售层面上的销售,不能把握销售的核心,业绩无法倍增,因此,就“销售”这个词来讲,不管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售,都应该把握一种思想,就是你的销售人员对销售、对自己、对产品、对客户、对成交的思想态度,在这种主导思想态度的指导下再运用其中的技巧,这种思想就是攻心。 《销售风暴》课程分享销售要从攻心开始的思想,我们提出:销售要从攻心开始才能有所成,而在攻心的过程中,关键要做到五颗心:坚信销售、坚信自己、坚信产品、坚信客户、坚信成交。这五颗心,要贯穿于销售的全过程当中。在销售的过程中,不管是初次拜访还是产品介绍阶段,或者是最后的成交阶段,都要以这五颗心为主导,牢牢抓住攻心的思想,再运用销售过程中的一些技巧,便可以很快获得客户的心,从而达成销售。《销售风暴》是教你攻心销售的课程,《销售风暴》是一次帮你销售的革命,《销售风暴》是专家做销售实战过来的精华,使你的销售业绩和你的收入迅速倍增。让你从心开始,对销售的信心、对自己的信心、对产品的信心、对客户的信心、对成交的信心,达到五心级销售赢得客户的心!

课程目标

1、帮助你对销售的前途和未来增强信心 2、帮助你对自己在销售过程中增强信心 3、帮助你对自己所销售的产品增强信心 4、帮助你在和客户沟通中增强你的信心 5、帮助你再与客户沟通中增强成交信心 6、掌握成功人士的销售之道 7、掌握名片销售的策略和技巧 8、掌握介绍产品可立刻引起顾客兴趣的技巧 9、掌握打开销售成功之门的策略 10、掌握顾客的人格模式和购买模式 11、掌握与不同类型的顾客的销售技巧 12、掌握与客户的沟通技巧和策略 13、掌握化解顾客障碍的方法 14、掌握化解顾客抗拒的

课程大纲

课程背景:

  大家都学过看过很多关于如何做好销售的销售课程和销售书籍,有的是细节方面讲技巧的,有的是讲销售策略的,也有的是宏观角度讲销售系统流程的。为什么你的销售业绩无法提升?为什么你团队销售业绩无法倍增?为什么你企业的销售业绩无法突破?你是否想过?细节好、策略好、系统好,如果没有把思想贯穿其中,那销售还只是销售层面上的销售,不能把握销售的核心,业绩无法倍增,因此,就“销售”这个词来讲,不管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售,都应该把握一种思想,就是你的销售人员对销售、对自己、对产品、对客户、对成交的思想态度,在这种主导思想态度的指导下再运用其中的技巧,这种思想就是攻心。

《销售风暴》课程分享销售要从攻心开始的思想,我们提出:销售要从攻心开始才能有所成,而在攻心的过程中,关键要做到五颗心:坚信销售、坚信自己、坚信产品、坚信客户、坚信成交。这五颗心,要贯穿于销售的全过程当中。在销售的过程中,不管是初次拜访还是产品介绍阶段,或者是**后的成交阶段,都要以这五颗心为主导,牢牢抓住攻心的思想,再运用销售过程中的一些技巧,便可以很快获得客户的心,从而达成销售。《销售风暴》是教你攻心销售的课程,《销售风暴》是一次帮你销售的革命,《销售风暴》是专家做销售实战过来的精华,使你的销售业绩和你的收入迅速倍增。让你从心开始,对销售的信心、对自己的信心、对产品的信心、对客户的信心、对成交的信心,达到五心级销售赢得客户的心!

课程目标:

1、帮助你对销售的前途和未来增强信心

2、帮助你对自己在销售过程中增强信心

3、帮助你对自己所销售的产品增强信心

4、帮助你在和客户沟通中增强你的信心

5、帮助你再与客户沟通中增强成交信心

6、掌握成功人士的销售之道

7、掌握名片销售的策略和技巧

8、掌握介绍产品可立刻引起顾客兴趣的技巧

9、掌握打开销售成功之门的策略

10、掌握顾客的人格模式和购买模式

11、掌握与不同类型的顾客的销售技巧

12、掌握与客户的沟通技巧和策略

13、掌握化解顾客障碍的方法

14、掌握化解顾客抗拒的策略

15、掌握与顾客顺利成交的技巧

16、掌握短时间提升业绩的策略

课程时长:2天

课程对象:管理层、销售团队

课程大纲:

**章 本质:销售之道

1、成功人士的销售之道

2、商业生活中,销售体现的终极意义

3、对的不等于有结果、有道理不代表有用

4、小名片与大销售

第二章 坚信销售之心

1、掌握销售真谛

2、如何介绍产品才可以引起顾客的兴趣

3、销售的自我定位

第三章 坚信自己之心

1、自信是销售成功的核心要素

2、转换抗拒,打开销售成功之门

3、只要我不放弃,客户永远拒绝不了我

第四章 坚信产品之心

1、销售的心态:交换原理

2、坚信产品的核心:拼命复制成功案例

3、为什么老板今天可以当老板,员工只能成为员工 

第五章 坚信客户之心

1、价值观同步

2、顾客的人格模式和购买模式

3、如何与客户沟通

第六章 坚信成交之心

1、化解顾客障碍方法

2、解除顾客抗拒策略

3、顺利成交技巧

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