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财政资金竞争性存放项目中标技巧

阁策 / 政府采购讲师

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课程背景

政府的财政资金由于体量大、稳定性高、经济效益可观等特点,一直都是各大商业银行眼中的“香饽饽”。而自浙江省人民政府2014年7月印发了《浙江省省级财政资金竞争性存放管理暂行办法》,自此,财政资金的存放就不再是一块没有制度约束的真空地带了。2015年,新《预算法》开始施行,此后随着时间的推移,通过公开、透明的政府采购制度以及公开招投标的方式来决定财政资金的存放,逐步成为了主流,这不仅能够降低领导干部的权力寻租风险,同时也有利于最大化财政资金的收益。而在这样的大背景下,商业银行应该如何转变营销思路?如何在新的竞争模式下,切分到更多的“蛋糕”呢?

课程大纲

课程背景:

政府的财政资金由于体量大、稳定性高、经济效益可观等特点,一直都是各大商业银行眼中的“香饽饽”。而自浙江省人民政府2014年7月印发了《浙江省省级财政资金竞争性存放管理暂行办法》,自此,财政资金的存放就不再是一块没有制度约束的真空地带了。2015年,新《预算法》开始施行,此后随着时间的推移,**公开、透明的政府采购制度以及公开招投标的方式来决定财政资金的存放,逐步成为了主流,这不仅能够降低领导干部的权力寻租风险,同时也有利于**大化财政资金的收益。而在这样的大背景下,商业银行应该如何转变营销思路?如何在新的竞争模式下,切分到更多的“蛋糕”呢?

课程收益:

掌握政府采购服务项目、招投标、财政资金竞争性存放等基本概念及相互之间的关系;

提升商业银行参与财政资金竞争性存放项目的营销能力;

提升编写高质量投标文件的能力;

课程时间:1天,6小时/天

授课对象:各大商业银行的营销人员

授课方式:实战讲授、案例分析、小组讨论等。

课程大纲

导入:请每个小组讨论后列出**希望**本次培训解决的三个问题!

**讲:政府采购、招投标、财政资金竞争性存放等基础知识

政府采购与招投标

1.政府采购的基本概念

1)政府采购定义

2)政府采购对象

3)政府采购原则

2.政府采购与招投标的相关法律法规

1)政府采购的相关法律法规

2)招投标的相关法律法规

财政资金竞争性存放

1.财政资金竞争性存放的重要性和必要性

2.相关法律法规及管理办法

1)新《预算法》

2)地方国库现金管理试点办法

3)关于防止领导千部在公款存放方面发生利益冲突和利益输送的办法

4)浙江省省级财政资金竞争性存放管理暂行办法

3.政府采购、招投标、财政资金竞争性存放,三者之间的关系

第二讲:招投标基础知识及中标策略总览图

一.招投标的基本概念

1.招投标制度的起源

2.我国招投标制度发展史

1)**阶段:招投标制度初步建立

2)第二阶段:招投标制度规范发展

3)第三阶段:招投标制度不断完善

3.财政资金竞争性存放项目的招投标程序

二.中标策略总览图

1.商业银行参与财政资金竞争性存放项目的核心诉求

2.中标财政资金竞争性存放项目的策略总览图

课堂活动:请每个小组根据画出一幅策略总览图

第三讲:分析财政资金竞争性存放项目的招标文件

1.商业银行参与市级财政资金竞争性存放项目的条件

2.项目考评办法(评分标准)分析

案例分析:清远社保基金竞争性存放项目

3.浙江宁波财政资金竞争性存放的考评办法 

第四讲:编写投标文件

一.编写投标文件

案例讨论:你该如何编写投标文件!

1.投标文件的基本编写过程

1)定框架

2)COPY格式

3)填内容

2.投标文件的废标情形

3.评标专家如何评阅投标文件

4.提升投标文件品质的3大策略

二.确定投标报价

1.影响报价的7种因素

2.基于单位维度的3种报价策略

3.基于项目维度的3种报价策略

第五讲:影响评标结果

一.**投标演讲

案例讨论:千万级项目大单,你该如何进行投标演讲?

1.投标演讲常犯的3大错误

2.设计一场投标演讲的4个步骤

二.影响评标专家

1.正确的组建评标委员会

2.专家是如何随机抽取的?

3.专家评标的基本过程

角色扮演:评标室里会发生什么?

4.评标过程中的常见违法行为

5.采购人代表的不同语言方式及效果

6.评标专家的2大顾虑

7.评标专家的4种类型

8.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析

第六讲:质疑投诉的技能修炼

案例讨论:上海某公司因质疑投诉被财政部处罚。

1.质疑/投诉评标结果的3大前提

2.质疑/投诉的3利3弊

3.质疑/投诉的3项基本原则

4.质疑/投诉的3项常见错误

5.正确质疑/投诉的5个步骤

6.质疑/投诉的法律依据

7.质疑/投诉文件编写示例

8.质疑/投诉的升级过程

第七讲:课后行动计划

1.待解问题答疑

2.每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅

3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅

4.现场学习情况的小组评分统计

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