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李博

电商转化率的提升以及占线点击的提升

李博 / 商业银行反假风控TTT培训导师

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课程大纲

1,电商流量构成的几大要素

流量属性

关键词精准性

产品要素

用户特征

2,展现点击率提升的5种方式

顶天立地以及色彩反差

文字要素以及卖点挖掘

相对比较式改进

筛选式标签及其属性添加

精选话题以及达人推荐

评估方式:1)用户搜索截图调研法

2)竞品分析对比分析法

3)CPM测款法

提升点击实操沙盘演练

3,如何做好数据评判维度

建立数据评估模型

设立数据标杆(相对品牌接近、单价接近、属性接近的产品)

深度了解若干非主流数据特性:跳失率、停留时间、访问深度、客件数等。

提升点击实操沙盘演练

4,转化率提升的几种重要构成因素

品类规划VS转化率

优秀品类的选择(高转化VS低转化)(高单价VS低单价)(大品类VS小品类)(强竞争VS弱竞争)

视觉设计VS转化率

移动时代设计要领:

1)不要假、大、空  2)怀疑一切方可成功  3)新广告法突围的几种方式

定价策略VS转化率

合理的定价策略还是合适的定价策略?

“存异”式定价策略概述

转化率可否牺牲以及牺牲的维度

无线流量VS转化率

无线流量与PC的区别

未来PC流量发展趋势(不要轻易放弃)

流量结构 VS转化率

淘宝VS京东的流量结构特性:先知先觉VS后知后觉

关键词筛选方式一览:精准关键词、流量关键词、高转化关键词、感性关键词。

5,客服转化率提升方式:

你所忽略的京东咚咚,可能恰恰是你忽略的京东**为重要的转化率。

几组数据解析

关于这组数据,我们可以在流量不变的情况下做更多的更好的优化。

例如1,如何提升那26%的询单成功率从而达到53%甚至更高

2,如何将3.8%的访客咨询率提升到5%甚至是6%

3,如何将2200元的客单价提升到2400元或者2500元

6,转化率思维导图详解以及课程复盘

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