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重立

银行保险业务管理经理人

重立 / 北京

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课程背景

导语:业务培训与技能辅导是企业文化得以传播的基础和前提,是企业文化落地的重要载体之一,高效务实的培训辅导可以将企业文化更好的渗透进每个员工的内心并影响到客户的购买决策。另一方面,企业文化是培训的重要组成部分,能够指引业务培训辅导的发展方向,使培训辅导工作更加持久、有效、健康地发展。两者相互促进、相辅相成。课程将为学员呈现一个全新的教练式培训和辅导的专业技术,通过大量案例让学员理解和掌握其技术核心。把体验式培训的手段和方法运用到网点经营活动中,让其发挥最大的性能。

课程大纲

一、 银保经理人的教练技术

1. 为何我们的培训效果差

2. 做一个银保营销的教练——教练与讲师的差别

3. 教练式培训的意义

4. 教练式培训的运用

二、 银保培训与辅导实务

5. 案例分享——保险营销中的教练式培训

6. 案例研讨——保险新人的培训

7. 培训辅导分享——厢式时间管理理论及应用

8. 小结——行为改变是关键

9. 案例研讨——如何对银行柜员进行保险意义与功用的知识培训

10. 培训辅导分享——互动体验式保险培训

11. 小结——观念改变是主动销售行为的前提

12. 课程小结与课后作业——重新制定符合SMATR原则的业务单位的年度绩效目标

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