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刘长

零售行业异业合作商业模式创新

刘长 / 企业战略升级转型实战系统创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

对于任何一个行业的企业而言,包括零售企业在内,都有一个直接目标:业绩增长。 关于业绩增长,零售行业的企业家们需要回答三个问题: 第一,如何实现业绩增长? 第二,如何实现业绩持续增长? 第三,如何实现业绩健康持续增长? 为了解答这三个问题,我们零售行业的企业家们不可谓不努力: 不惜投入重金引进高端人才,重塑激励机制把股权分给员工,参访标杆企业,学华为、学小米、学阿里巴巴,引入稻盛和夫的阿米巴经营模式…… 然而,这种虚心学习和努力付出,大多数时候换来的是这样的结果: 企业层面:增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。 个人层面:身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。

课程目标

了解宏观经济整体走势以及对零售企业的影响 理解市场竞争环境变化给零售企业带来的机遇和挑战 塑造一个有共识、能打硬仗的企业决策团队 掌握一套科学的、系统的零售行业商业模式创新方法论 制定一个明确的、可行的零售行业商业模式创新路线图

课程大纲

1、赚钱的企业vs值钱的企业

选一个还是两个都要

思维实验:如果只选一个?

2、企业持续增长的魔咒

企业家的三大终极叩问

业绩增长的核心命题

3、商业模式创新的**性原理

商业模式创新的三大底层逻辑

商业模式创新七字诀:聚焦聚焦再聚焦

二、如何理解零售企业?

1、企业价值测试

三大关键前提假设

四个勇敢的问题

如何理解测试结果

2、零售企业商业模式创新的三大核心要素

产品要素:功能/性能、情感/情绪、精神/意义

时间要素:时间点、时间段、节奏感

空间要素:地域空间、机遇空间(四海空间矩阵)

三、零售企业为什么要做异业合作?

1、零售企业的现实困境

红利驱动增长已经见顶

管理驱动增长已到极致

2、商业模式创新的两大目标

明确实目标:业绩持续增长

重构虚目标:带大家一起玩

四、什么是零售企业当下的真问题?

1、阻碍目标实现的三大问题

惊心动魄的三大追问

2、假问题VS真问题

谁在解决假问题

什么是真问题

五、大道至简:零售企业商业模式创新方法论

1、深度理解聚焦:三线聚焦模型

产品线聚焦

产业线聚焦

空间线聚焦

2、顶级CEO从好问题开始

不变VS变化

3、零售企业商业模式创新的三阶段

**阶段:从0到1的价值创新

第二阶段:从1到n的价值增长

第三阶段:从n到∞(无穷)的价值持续

案例:格力电器、华夏幸福、淘汰郎、连咖啡、亚马逊、新东方

六、案例讲解 现场实战:如何开启异业合作商业模式创新?

1、**次聚焦:产业聚焦,回答:我为谁而生?

产业链VS价值网

明确我们为谁而生

2、第二次聚焦:需求聚焦,回答:客户需求是什么?

客户需求的分类

从痛点满足需求

从爽点创造需求

3、第三次聚焦:客户聚焦,回答:谁是我们的目标客户?

客户的三种类型

谁是目标客户

目标客户的精准画像

4、第四次聚焦:价值聚焦,回答:客户为什么要选择我们?

价值聚焦公式

让客户无法抗拒的商业模式

价值创新的方向

5、第五次聚焦:营销聚焦,回答:如何让更多客户选择我们?

价值增长的驱动力法则

聚焦有效市场

从1到n的价值引爆

6、第六次聚焦:能力聚焦,回答:为什么只有我们能做成?

护城河的五大要素

核心能力圈的三要素

从n到无穷的持续增长

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