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柳丽惠

房地产中介店经理培训

柳丽惠 / 企业实战体系化定制课程创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 石家庄

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课程背景

培训形式: 网络直播、提问互动、案例分析 课程时长: 由客户决定选取全部/部分课程内容及时长

课程大纲

课程大纲:

前言: 房产中介:“三高”特性的团队训练概述

房产中介现状分享

二、房产中介店经理的角色定位

代表者

管理者

执行者

培训者

传递者

服务者

导演者

三、房产中介店经理的工作职责

四、房产中介优秀店经理应具备的知识

五、经纪人团队的五个生命阶段

成立期

择业、入行动机

行为特征

管理策略

每位经纪人制定自我成长计划

团队制定发展目标

动荡期

行为特征

管理策略

经理人要做的几个关键点

稳定期

行为特征

管理策略

高产期

行为特征

管理策略

经理人的几个误区点

衰退期

行为特征

管理策略

经理人的几个误区点

六、房产中介团队建设常见误区

江湖道义≠团队精神

领导个人魅力不可忽视

慎重提拔业务骨干做管理

正确看待行业的流动率  

团队领导的精力分配与时间管理

业务管理——经理人量化

“空降兵”是双刃剑

团队、团体、团伙

七、金牌店经理的十把飞刀

招聘四要决

跑盘“四对”诀

入职考评

教练与运动员

三个火枪手

培训系统

黄金周末

有效激励

关心员工家属

德比才更重要

八、团队激励方法

九、中介店经理带团队及员工管理实操案例

十、房产中介门店业绩目标的执行落地与实现目标

团队目标要清晰

目标管理的四个阶段

案例分析

提高团队目标管理能力

案例分析

目标管理的实施步骤

目标设定

执行、控制

绩效评估

目标执行和控制

目标实施PDCA

工作追踪的意义

工作追踪的五个原则

工作追踪的步骤和方法

工作追踪可能出现的问题

下属产生工作追踪抗拒的原因

克服下属工作追踪抗拒的对策

报表控制

为什么填写报表?

填写什么报表?

从报表中发现问题

报表追踪

目标管理卡与手册

目标管理卡的种类

目标管理卡的功能

目标管理卡的格式

目标管理卡的使用步骤

从目标管理卡到目标管理手册

目标达成情况期中检讨与检查

目标检查的内容

目标检查的类型与方法

目标检查的深度

目标检查的要领

发现问题

案例分析:销售目标完成情况

例外管理原则

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