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盛斌子

高绩效团队建设、管理与激励

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

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课程大纲

上篇:高绩效团队打造与修炼

团体协作能力

提升团队士年

职业企图三个方向

升职

加薪

成长

提升士年5个维度

动之以情

晓之以理

诱之以利

制之以害

劳之以形

高绩效团队:选人、招人、育人、用人、激励人、留人

选人

如何选有心之人

如何选有意之人

选人心法:望闻问切

招人

30%的终端人员不适合做销售

两大途径判断四类销售人员

招聘优秀员工的三个关键

判断是否优秀的10个面试问题

竞争对手

同行

跨界

转介绍

裂变模式

育人

梦想合伙人计划

教练式培训

新人入职三个月的过程管理

用人

用人的五个维度

三个经典案例

激励人(见下章节)

留人


下篇:高绩效团队过程管理与激励

高绩效团队管理之目标管理

销售人员的任务指标设置

指标过多和没有指标是一样的结果;

关键指标的鉴定和基数设置;

销售任务达成方案

销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷;

每月一人一份“销售任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;

跟进、考核,只认方案不听原由;

高绩效团队管理之计划管理

销售分配5到原则

一张表、三件事,三合一升级

质询 PK会议

高绩效团队管理之标准管理

误区-没有标准的下场

师傅带徒弟,好师傅不一定能带出好徒弟;

产品知识和销售技能的混淆,产品知识替代不了销售技巧;

天天强调好心态,没有好技术很难有好心态;

红宝书是关键-标准化的业务操作手册

标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?

为什么没有标准化业务操作手册

标准化业务操作手册的标准确认

高绩效团队管理之激励管理

微电影:狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

文化面

制度面

行为面

心态面

团队激励体系设计:

五星激励的定义与价值

薪酬体系及激励系统与体系设计

PK体系的设计

行动承诺卡的实施

情绪激励实施

**激励实施

其他激励实施

团队管理与激励精髓(原创**观点)

-精神激励:中国式管理的6个标准

一个梦想

仪式化管理

多层次激励

样板人物

自我突围

阴阳互补

-物质激励万能式:底薪 考核工资 提成 PK奖励 分红 股权激励

-基础薪酬与激励:

经理人薪酬结构

大、中小型门店店长薪资结构

导购员的两种薪资激励

主动营销人员的两套激励办法

非业务性人员的薪资结构

-股份化激励

员工出资股份化操作

骨干员工干股股份化操作

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

-案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

薪酬

会议

福利

竞赛

信息

活动

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