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盛斌子

新零售、新理念、新动作之经销商理念升级与营销创新

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 佛山

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课程大纲

行业高潮已退,营销回归原位

经销商做强做大的四大瓶颈

—从传统买卖向营销的转变的瓶颈

-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

经销商做强做大的必由之路

-从生意向事业的转型

-经验管理向规范化管理转型

-人情管理转向制度管理

-决策的随意性向科学性转化

-家族抱团向团队运作转型


移动互联时代的新零售技术革命

技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

案例:鱼是怎么死的?

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

实体店的分化模式SOLOMOPO

深度体验

场景应用

个性服务

私人定制

三类实体店

A类新零售情景体验

B类社区

C类个人APP或者微商


人性永恒不变:**终用户痛点分析

人性金字塔模型

价格低(让渡价值)

性价比高(价格透明)

过程服务

质量、工艺、细节、功能

款式、设计、风格、审美


三、精准营销三大趋势

1、精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O模式

2、品牌往上走&往下走

案例:店面的三种形式与

案例:店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点:合伙 众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌

分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制


四、经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例:成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例:苏州某大经销商的大 体验管的模式

3.事业部

案例:经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例:常州某经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式


门店新零售动作

社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火)

思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。

新零售的终端爆破模式探索

做局、建场成就销售

新零售促销方法16招

新零售促销方法论

案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)

案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

门店的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)

案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。

新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)

新零售360°多元引流与成交

收买导购 微信群 卡拉OK

专业市场或小 区乔装拉客

6种创意小礼品

铺贴工、安装工三级分销

老顾客会员体系 社群模式

精准会员吸客系统

360度全景物料二维码 附件\二维码

微信 房产 传播公司 物业

二维码 LBS 的妙用

房管局、水电公司、煤气公司

行业协会、沙龙、会所

盯住对手400电话

联盟带单,以及联盟的扩大化,用沙龙 会员 裂变

混进业主群做局营销引流

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