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盛斌子

谋变·破局-经销商7大困局与破解

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 佛山

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课程大纲

困局一:终端卖场流量锐减,如何360度引流?

问题

卖场人流量越来越少

获客成本越来越高

顾客忠诚度越来越低

成交越来越困难

破解:

跨界引流3种方式

精准引流2种招术

会员引流的2种方式

微营销社群引流的裂变模式

三层分销引流裂变

“微信眼引流”

隐性渠道引流

其他


困局二:终端爆破效果锐减,主动营销如何创新?

问题:

成本越来越高

单值越来越低

流失越来越多

人气越来越小

竞争越来越烈

其他

破解:

场景化、强IP促销

精准促销:圈子 话题 互动 二次转发

案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

线下 线下一体化的“内购会”

跨界联动的“同城购物”模式

终端爆破“六联动”:前端与后台、线下与线下、话题与事件、会员与粉丝、代理与分解、视频与游戏

促销的经营化视角

其他


困局三:粗放式管理难返,如何实现精细化管理?

经销商做强做大的四大瓶颈

—从传统买卖向营销的转变的瓶颈

-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

经销商做强做大的必由之路

-从生意向事业的转型

-经验管理向规范化管理转型

-人情管理转向制度管理

-决策的随意性向科学性转化

-家族抱团向团队运作转型

案例一:XX渠道商的精细化管理案例

案例二:节假日如何变成文化教育的常态

案例三:泉州的日事日毕、日清日地模式


困局四:白手起家创业,事业发展瓶颈如何化解?

问题点

事业平台期,发展瓶颈

竞争对手扩张,威胁生存

优秀员工流失,甚至成为竞争对手

破解

连锁加盟模式

分红模式

股权激励模式

事业部模式

众筹 对赌模式

案例一:河北邯郸老赵的公司化改改革

案例二:珠海容老板的区域连锁与合伙人机制

案例三:内蒙古赤峰孙总的“九大常委”


困局五:房地产市场进入平台期,如何寻找机会点?

问题:

国家精装房政策

房地产市场萎缩

经济瓶颈

90后消费者观

化解:

二次装修

简装市场兴起

软装一体化

新的消费引导模式


困局六:团队管理出工不出力,效率低下,如何人才有效激励?

问题:

人员成本越来越高

忠诚度越来越低

流失率越来越高

管理效率低下

化解

构建执行力团队,打造团队的组织体系

单店组织如何构建

多店组织,与单店组织的异同

公司化运营组织又是如何创新的?

狼性团队的组织机构

案例一:九江段总的连锁模式

案例二:四会何姐的合伙人机制

案例三:代理分销真的是矛盾不可调和?


建立一套有效的分配体系

小商靠挣钱:当下的钱、老板短期利益

大商靠分钱:分钱是王道,让公司更持久,一群人一辈子挣钱

好人好报:机制分配让能者上、平者让、庸者下

物质激励万能公式

精神激励万能公式

店长分配公式:如何突显店长的管理职能?

导购分配公式:过程管理与业绩如何突破?

设计师激励方式:痛点型激励

渠道业务人员激励方式:变要我干与我要干。

案例一:河南郑州林总的激励模式与陷阱?

案例二:福建泉州杨总的导购员激励机制

案例三:某磁砖设计师的激励模式


困局七:新“物种”跨界打劫,如何面对?

问题

互联网整装打劫

全屋整装打劫

国美跨界进入

天猫、小米、网易也玩家装?

破解

大卖场的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)

案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)

案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)

新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

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