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盛斌子

谋变·破局-经销商公司化运营与团队管理

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

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课程大纲

制约经销商发展的核心障碍

经销商做强做大的四大瓶颈

—从传统买卖向营销的转变的瓶颈

-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

经销商做强做大的必由之路

-从生意向事业的转型

-经验管理向规范化管理转型

-人情管理转向制度管理

-决策的随意性向科学性转化

-家族抱团向团队运作转型


案例一:河北邯郸老赵的公司化改改革

案例二:珠海容老板的区域连锁与合伙人机制

案例三:内蒙古赤峰孙总的“九大常委”


文化传薪火-打造经销商的文化体系

如何确定公司使命,构建发展方向

如何将公司使命,变成团队愿景

如何将公司使命与团队愿景,融入日常文化,变成动作分解?


案例一:XX渠道商的感恩文化

案例二:节假日如何变成文化教育的常态

案例三:每天进步一点点是怎么做的?


构建执行力团队,打造团队的组织体系

单店组织如何构建

多店组织,与单店组织的异同

公司化运营组织又是如何创新的?

狼性团队的组织机构


案例一:九江段总的连锁模式

案例二:四会何姐的合伙人机制

案例三:代理分销真的是矛盾不可调和?


建立一套有效的分配体系

小商靠挣钱:当下的钱、老板短期利益

大商靠分钱:分钱是王道,让公司更持久,一群人一辈子挣钱

好人好报:机制分配让能者上、平者让、庸者下

物质激励万能公式

精神激励万能公式

店长分配公式:如何突显店长的管理职能?

导购分配公式:过程管理与业绩如何突破?

设计师激励方式:痛点型激励

渠道业务人员激励方式:变要我干与我要干。


案例一:河南郑州林总的激励模式与陷阱?

案例二:福建泉州杨总的导购员激励机制

案例三:某磁砖设计师的激励模式

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