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盛斌子

经销商系统营销与管理

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专...

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常驻地: 佛山

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课程目标

◎ 帮助经销商调整心态,改变经营思想; ◎ 帮助经销商精确市场定位,明晰方向; ◎ 帮助经销商树立品牌意识,长远发展; ◎ 帮助经销商提高管理能力,业绩倍增; ◎ 帮助经销商加强渠道建设,扩大规模; ◎ 帮助经销商明确自身职责,合作共赢。

课程大纲

【课程大纲】

**讲  成功经销商必备的特质

一、拥有明确的未来发展规划;

二、不依赖厂家,我的地盘我做主;

三、对品牌专心、专一、专业;

四、打开心门向优秀同行取经。

本讲亮点:积极向成功者学习,可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结,**对成功经销商特质的分析,使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升,打破保守思想,带给经销商思维冲击,持续发展。

第二讲  经销商的品牌建设

一、市场定位技术

二、经销商市场定位

三、赚钱的**高法则

本讲亮点:精确定位带来精确的品牌形象,带来明确的发展方向。思考发展之路,本讲从品牌层面给予了战略指导,使经销商具备发展的眼光,进一步认识品牌的重要性,掌握品牌宣传的方法。同时,**了解赚钱的**高法则,使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。

第三讲  经销商的员工管理

一、厘清三个问题

二、如何刺激员工拼命工作

本讲亮点:现代的管理不再是单一的管理,而是多元化的管理,但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能**管理激发出来并发挥到极致,这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法,实现员工与企业的共同成长。

第四讲  经销商的渠道建设

一、正确认识渠道价值

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

三、提高渠道粘度的3种方法

本讲亮点:经销商赢源于网络赢,经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞争优势,掌握提高渠道粘度的方法,增强解决问题的能力,实现高速发展,走在行业的前列。

第五讲  实现厂商共赢和谐局面

一、向优秀的同行学习实地参观取经;

二、要有长期合作的意识;

三、与各层次人员保持良好的沟通关系;

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