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盛斌子

合作、分享、一起成长-经销商营销破局与理念升级

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

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课程大纲

**篇:成长共赢篇

一、 合作共赢

(一) 厂商关系的本质

1. 业务对接

2. 管理对接

3. 厂商一体化

(二) 合作共赢

1. 心态原因

 原因一:急于求成,惯性思维

 原因二:小富即安

 原因三:移情多恋 

 原因四:等靠要,把问题留给企业 

 原因五:沟通不畅

2. 战略原因

 原因一:只低头拉车,不抬头看路

 原因二:多元之惑

 原因三:不愿投入,小打小闹

3. 执行原因

 原因一:随意管理

 原因二:不建团队

 原因三:缺乏行动

 原因四:不紧跟企业

二、 成长修炼

(一) 经销商做强做大的四大瓶颈

1. —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2. -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3. -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4. -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二) 经销商做强做大的必由之路

1. -从生意向事业的转型

2. -经验管理向规范化管理转型

3. -人情管理转向制度管理

4. -决策的随意性向科学性转化

5. -家族抱团向团队运作转型

公司的营业额和利润率为何总是停滞不前?公司一直无法实现统一价值观,团队目标感和责任感不强,执行力不够,工作效率不能**大化?

第二篇:经销商团队建设篇

一、 经销商为何要打造团队?

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人,大成功靠团队

二、 经销商为何要打造高绩效团队?

   1、效率代表效益

   2、没有绩效的团队是一盘散沙

三、 什么是经销商的团队?

1、团队另解

2、没有完美的个人,只有完美的团队!

案例:西游团队解读:高效团队的内部基因是什么??

四、 微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1. 文化面

2. 制度面

3. 行为面

4. 心态面

五、 老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)

1. 目标设定

2. 人材配置

3. 资源整合

4. 激励

5. 绩效评估

六、 团队管理模型(原创秘籍)

1、 经销商如何招对人?

2、 学会组织化运作

3、 “四法”识别优秀导购(原创观点)

4、 业务招聘中的误区

5、 STAR 行为面试(原创观点)

6、 员工技能培训

7、 不同员工的授权之道

七、 团队激励体系设计:

1. 五星激励的定义与价值

2. 薪酬体系及激励系统与体系设计

3. PK体系的设计

4. 行动承诺卡的实施

5. 情绪激励实施

6. **激励实施

7. 其他激励实施

八、 团队管理与激励精髓(原创**观点)

1、 精神激励:中国式管理的6个标准

l 一个梦想

l 仪式化管理

l 多层次激励

l 样板人物

l 自我突围

l 阴阳互补

2、 物质激励万能式:底薪 考核工资 提成 PK奖励 分红 股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l 薪酬

l 会议

l 福利

l 竞赛

l 信息

l 活动

九、 门店团队管理之激励工具

1、 《门店年度培训计划表》

2、 《店长管理日志》

3、 《现场管理的SAP执行表》

4、 《激情四射的早会经营表》


第三篇:巅峰销售篇

一、  “局”理论:所有成交的本质都是设局

1. 基本服务

2. 增值服务

3. 硬性洗脑

4. 软性洗脑

5. 吸引-粘住-搞定

案例:某品牌的如何现场做“局”促进销售

案例二:局理论与场景布置

6. “局”理论在接待与成交中的应用创新

二、 BAFE万能导购法则

1. 终于有人说清楚FABE法则

2. FABE的另类解释

3. FABE法则的给应用盲点

4. FABE法则的实战演练

5. 经典案例回放

三、 硬终端:终端销售工具系统(原创经典)

1. 客户服务短信系统

2. 360度终端靓化系统

3. 客户服务质量监督卡

4. 客户好评见证墙

5. 客户温馨提示卡

6. 客户需求匹配表

7. 门店业绩倍增之形象管理

8. 低成本终端拦截吸引顾客进店

9. 基于顾客行走动线的店内布局

10. 产品陈列要制造“不连续刺激”

11. 门店陈列点、线、面结合技巧

12. 体验营销时代的五种感官刺激

四、软终端:客户关系管理系统

(1)客户关系管理细则

(2)客户信息统计表

(3)客户维护管理表

(4)客户感恩回馈签收表

案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料?

案例:创意终端物料集锦


第四篇:推广破局

一、 多元渠道与终端引流

1、 会员模式

案例:某80后河南周口三线品牌一线江湖地位

2、 样板房模式

案例:四川自项汪总崛起之道,5年从0-700万的成长

3、 社区服务店

案例:南京江总的合伙人模式

4、 联盟爆破

5、 团购模式

6、 意见领袖模式

案例:马鞍山集资房团购策略

7、 合伙人模式

案例:水电光集成模式

8、 全员营销模式

案例:美的分广东省珠三角代理全员营销 三层分销试验

9、 事件营销模式

10、 免费装修模式

11、 精品店、体验馆,风情馆模式

12、 平台引流

案例:中山民生银行之装修贷嫁接模式

13、 解决方案模式

案例:深圳一品家设计师合伙制

14、 网络推广模式

案例:苏州X经销商全网营销模式

15、 服务营销模式


二、 工具篇

实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇

实战秘籍工具2:促销口号创意广告语

实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧**新盘点

实战秘籍工具4:常见促销礼品参考

实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板

实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典

实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广

实战秘籍工具8:精准电话营销

实战秘籍工具9:小区逼单技术

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