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盛斌子

从夫妻店向公司化运营转型与突围

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

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常驻地: 佛山

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课程大纲

**讲:经销商的生意来源

1、经销商在生意拓展上面临的挑战;

2、经销商的两条出路:猎人还是农夫;

3、经销商生意的四个来源。

案例分享:经销商的N种死法

第二讲:经销商的赢利模式

1、什么是经销商的赢利模式;

2、利润和投资回报率(ROI)分析;

3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”

案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱

第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代,发展的眼光看自己

3、着手公司化运营,学习的眼光看总部

4、与时俱进,游戏规则升级

第四讲:从夫妻老婆店到公司化运营

一、为什么要推进公司化运营

二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥

三、公司化运营的人员管理1234工程

四、公司化运营的好处

1、提高经销商竞争力

2、提高经销商赢利能力

3、提高经销商经营素质

4、厂商共赢,迅速做大

五、加强管理,提高公司化运营程度

1、建立高效组织架构及管理体制

2、建立各项管理制度

3、制定科学的经营计划

3、勇于创新,提高管理水平

5、充分发挥总部优势

六、全能督导,公司化运营的利器

1、导入督导机制,掌控区域市场

2、督导角色、认知及职业素养

3、督导八项技能训练

4、督导终端实战技能提升

案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀

第五讲:门店零售生意的提升

1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理

2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧

3、库存管理:库存管理的四个指标

4、导购技巧:问对问题,快速成交

5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装

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