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吴诚

采购流程优化与供应商开发、评估、选择、管理

吴诚 / 原华为供应链与采购专家、博士,清华\北大 物流与供应链讲师

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课程大纲

【课程大纲】

**部分:现代采购与供应链管理概述

供应链管理理念、体系构建及行业实践状况介绍

价值链理论的提出与发展

供应链的类型、特征、内容、要求与目标

供应链管理的四大支点及其原理

供应链体系与SCOR模型介绍

供应链管理流程再造BPR(ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴)

现代采购理念与战略采购管理概述

传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展

现代采购岗位必备素质探讨(《华为采购岗位工作理念》)

战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍

供应商关系(SRM)维护与管理策略分析(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

推式、拉式采购策略分析

第三方采购(3PL)策略分析

基于合作模式下的采购策略分析:VMI\CMI\JMI技术

基于网络技术的采购策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技术……

供应链与供应商资源管理介绍

采购策略管理与供应商培养

供应原理与模式分析(库存)

采购原理与模式分析(订单)

供应商资源管理原理与模式分析(资源)

供应链管理与价值链原理(供应链)

采购与供应链战略&战术介绍与分析

集成供应链管理(如何实现ISC?)

供应链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)

推式与拉式规划与管理

采购计划管理与流程再造(ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴)

快速响应的方法与工具

采购外包与第三方采购管理

供应商关系(SRM)维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

供应物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

供应链管理与运营监控平台设计与智能分析工具……

案例:“华为、 富士康、美的”供应链体系建设对比分析;

案例:系列标杆企业采购与供应链组织、流程及战略采购运作模式分析。


第二部分:采购组织、流程的建设及优化

如何界定采购业务的职能?

◇ 采购组织机构的搭建

◇ 采购业务绩效的衡量

◇ 采购流程与制度的建立与保证

◇ 战略性地选择供应商

◇ 采购管理策略分析……

采购流程的设计

◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用

◇ 流程2、甄别与评定供应商资格

◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4、执行采购

◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供应商选择方式及因素……

集中采购与分散采购的战略选择

分散采购\集中采购的优劣势分析

如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式?

大宗原材料类物资的集中采购模式分析

备品备件类物资的集中采购模式分析

消耗类物资的集中采购模式分析……

如何战略性地选择供应商?

**供应商的合作模式分析

战略供应商的合作模式分析

核心供应商的合作模式分析

合作型供应商的合作模式分析

交易型供应商的合作模式分析

竞争型供应商的合作模式分析……

案例:“华为、富士康、美的”采购管理体系介绍与对比分析;


第三部分:如何开发、评估与拓展供应商资源?

供应商开发与评估概述

供应商开发流程的设计原则

◇ 新供应商、新商品的选用确认流程

◇ 供应商资格甄别与评定流程

◇ 合格供应商合同体系与签订流程

◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程

◇ 供应商绩效管理流程(QCDS…)

采购渠道分析与拓展

◇ 传统采购渠道分析

◇ 现代企业采购渠道分析

◇ 互联网时代采购渠道分析

电商采购渠道

一揽子采购订单与JIT供货

长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购

OEM\ODM 采购

第三方采购……

供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估\筛选……

供应商开发与评估办法

◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

案例:“三阶九步”法的供应商评估体系介绍;

案例:“华为”供应商等级管理与订单分配原则介绍;


第四部分:供应商资质与能力评估细则与过程

供应商开发与评估的工具介绍

◇ 供应商信用调查

◇ 供应商问卷调查

◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

技术及质量体系审核评估项目及要求

◇ 质量管理体系、文件要求

◇ 设计开发控制、工程技术及变更ECN

◇ PCN管控

◇ 供应商管理与来料控制

◇ 制程品质控制

◇ **终检验及出货品质控制

◇ 生产设备与仪器校验控制

◇ 仓储管理及物料管理控制

◇ 持续改善

◇ 客诉服务

◇ 可靠性测试

◇ RoHS有害物质管理

◇ 现场管理、安全及其它……

商务风险体系审核评估项目及要求

◇ 合法性

◇ 经营状况

◇ 生产地

◇ 业务支持

◇ 产品价格\供、备货能力    

◇ 交期管理-库存管理

◇ 供应商管理与发展计划……

案例:系列知名企业供应商评估文件体系及模板分享;

案例:某成套设备制造商供应商质量管理系列工具与模板分享。


第五部分:供应商成本分析与能力评估

供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商生产成本?

◇ 如何计算供应商材料成本?

◇ 如何计算折旧与间接成本?

◇ 如何界定固定成本与可变成本?

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

影响供货成本的主要因素分析

◇ 成本与利润的关系

◇ 成本与批量的关系

◇ 成本与质量的关系

◇ 成本与总成本的关系……

供应商的定价模式分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

供应商的报价分析

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细节分析

实绩法

目标价格

横向比较法………

供应商的价格折扣分析

付款折扣

数量折扣

地理折扣

季节折扣

推广折扣

如何有效评估供应商成本控制能力?

◇ 传统的控制供应商成本的方法介绍

◇ 如何**设计控制来降成本?

◇ 如何**性能控制来降成本?

◇ 如何**质量管理来降成本?

◇ 如何**合作模式来控制成本?

案例分析:供应商定价策略与成本绩效评估系列案例分析与讨论;


第六部分:品类差异化分析与合作策略制定

采购战略管理原则分析

◇ 策略1:坚持“集中认证,分散采购”的原则

◇ 策略2:坚持“WIN-WIN”的原则

◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

◇ 策略5:坚持全球采购的原则……

物资品类差异化的合作策略分析与制定

◇ 策略1:一般性物资的合作策略分析

◇ 策略2:低附加值物资的合作策略分析

◇ 策略3:高技术物资的合作策略分析

◇ 策略4:垄断及准垄断物资的合作策略分析

◇ 策略5:价格频繁波动物资的合作策略分析

◇ 策略6:配套物资的合作策略分析

◇ 策略7:服务类的合作策略分析

◇ 策略8:工程类物资的合作策略分析

◇ 策略9:设备类物资的合作策略分析

◇ 策略10:备品备件类产品的合作策略分析……

合作模式的分析与风险评估

电子商务的合作模式评估

标准订单的合作模式评估

一揽子订单的合作模式评估

VMI\JIT的合作模式评估

订货点法\MRP方法的合作模式评估

Milk-Run\“糖果人”的合作模式评估

第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式评估……

案例:“IBM”等企业采购战略与采购模式分析;

案例:“联想”供应商管理体系及模板介绍;


第七部分:供应商关系差异化分析与管理策略制定

供应商管理的原则与目标设计

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以**低的成本获得产品或服务

确保供应商提供**优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发与储备潜在的供应商……

供应商绩效体系的设计与发展

材料、产品、服务的原则、流程与控制管理体系

流程1、新物料、新产品、新供应商的选用与启用审计

流程2、甄别与评定供应商资格

流程3、选择合格供应商及签订合同

流程4、执行采购

流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)

流程6、供应商选择方式及因素……

供应商关系分析、定位、维护与管理策略(SRM)

传统的供应商关系管理方法

现代供应商关系管理策略介绍

策略1:供应商关系图谱与管理策略分析

策略2:供应定位模型与管理策略分析

策略3:供应商感知模型与管理策略分析

策略4:供应商能力与积极性模型与管理策略分析

策略5:买方占优势的管理策略

策略6:卖方占优势的管理策略

策略7:均势的管理策略……

案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(经典案例分析)。

案例:“美的”、“格力”等电器企业采购战略与采购模式分析;


第八部分:供应商绩效评估模型与方案设计

供应商管理的原则与目标设计

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以**低的成本获得产品或服务

确保供应商提供**优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发与储备潜在的供应商……

供应商绩效体系的设计与发展

供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理

如何对供应商绩效进行综合考评?

供应商绩效评估模型的设计

QCT

QCDS

TQRDCESS

5R……

及时交付率

成本优势

材料合格率(PPM)

批次合格率

整体配合度与服务水平

淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

供应商配额管理、淘汰管理及黑名单管理

如何对供应商进行评级管理?

如何按绩效与等级分配订单?

供应商的培养、辅导与能力提升

供应商“正向”&“负向”激励技巧

如何对供应商绩效进行综合考评?

如何对供应商进行评级管理?

淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

案例:“华为”供应商、合作商考核体系与绩效指标分析;

经验分享:现场答疑与经验交流

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