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吴诚

供应商管理、合同管理与成本控制

吴诚 / 原华为供应链与采购专家、博士,清华\北大 物流与供应链讲师

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课程大纲

【课程大纲】

**部分:采购与供应商管理体系建设及行业实践介绍

现代采购理念、采购模式概述

传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展

现代采购岗位必备素质探讨(《华为采购岗位工作理念》)

战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍

推式、拉式采购策略分析

第三方采购(3PL)策略分析

基于合作模式下的采购策略分析:VMI\CMI\JMI技术

基于网络技术的采购策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技术……

供应商管理与资源整合理论介绍

供应原理与模式分析(库存)

采购原理与模式分析(订单)

供应商资源管理原理与模式分析(资源)

供应链管理与价值链原理(供应链)

采购与供应链战略&战术介绍与分析

集成供应链管理(如何实现ISC?)

供应链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)

推式与拉式规划与管理

快速响应的方法与工具

采购外包与第三方采购管理

供应商关系(SRM)维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

供应物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)……

案例:“华为、 富士康、美的”采购组织、流程及运作模式介绍与比较。


第二部分:供应商资源的开发、评估与拓展

供应商开发流程的设计原则

◇ 新供应商、新商品的选用确认流程

◇ 供应商资格甄别与评定流程

◇ 合格供应商合同体系与签订流程

◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程

◇ 供应商绩效管理流程(QCDS…)

采购渠道分析与拓展

◇ 传统采购渠道分析&现代企业采购渠道分析

◇ 互联网时代采购渠道分析

电商(B2B)采购渠道

一揽子采购订单与JIT供货

长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购

OEM\ODM 采购\第三方采购……

供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查\评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估\筛选……

供应商开发与评估办法

◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

供应商开发与评估的工具介绍

◇ 供应商信用调查\供应商问卷调查

◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

如何战略性地选择供应商?

◇ 对单一供应商的选择

◇ 对合作性供应商的选择

◇ 对伙伴性供应商的选择

◇ 对竞争性供应商的选择?……

案例:“三阶九步”法的供应商评估体系介绍;

案例:“可口可乐”等系列消费品企业供应商等级管理与订单分配原则介绍。


第三部分:物资品类差异化分析与供应风险管理

采购战略管理分析

◇ 策略1:坚持“集中认证,分散采购”的原则

◇ 策略2:坚持“WIN-WIN”的原则

◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

◇ 策略5:坚持全球采购的原则……

物资品类差异化的采购风险管理

◇ 策略1:通用性的采购风险管理

◇ 策略2:低附加值物资的采购风险管理

◇ 策略3:高技术物资的采购风险管理

◇ 策略4:垄断及准垄断物资的采购风险管理

◇ 策略5:价格频繁波动物资的采购风险管理

◇ 策略6:配套物资的采购风险管理

◇ 策略7:服务类的采购风险管理

◇ 策略8:工程类物资的采购风险管理

◇ 策略9:设备类物资的采购风险管理

◇ 策略10:备品备件类产品的采购风险管理……

采购模式的分析与风险评估

电子商务的采购模式

标准订单的采购模式

一揽子订单的采购模式

VMI\JIT的采购模式

订货点法\MRP方法的采购模式

Milk-Run\“糖果人”的采购模式

第三方采购\OEM\ODM采购的采购模式……

案例:互联网及电商背景下的采购模式与风险控制分析。


第四部分:供应商关系差异化分析与供应风险管理

供应商管理的原则与目标设计

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以**低的成本获得产品或服务

确保供应商提供**优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发与储备潜在的供应商……

供应商绩效体系的设计与发展

供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略

策略1:供应商关系图谱分析与采购风险管理

策略2:供应定位模型分析与采购风险管理

策略3:供应商感知模型分析与采购风险管理

策略4:供应商能力&积极性模型分析与采购风险管理

策略5:买方占优势的采购风险管理

策略6:卖方占优势的采购风险管理

策略7:均势的采购风险管理

策略8:不确定势态的采购风险管理……

供应商绩效评估与体系建设

如何对供应商绩效进行综合考评?

供应商绩效评估模型的设计

QCT

QCDS

TQRDCESS

5R……

及时交付率

成本优势

材料合格率(PPM)

批次合格率

整体配合度与服务水平

淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

供应商配额管理、淘汰管理及黑名单管理

如何对供应商进行评级管理?

如何按绩效与等级分配订单?

供应商的培养、辅导与能力提升

供应商“正向”&“负向”激励技巧

如何对供应商绩效进行综合考评?

如何对供应商进行评级管理?

淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

案例:“华为”供应商、合作商考核体系与绩效指标分析;

案例:系列加工制造业、电商企业帐期管理、应付款管理经验介绍与分享;


第五部分:采购合同的签订流程与法务管理

目前企业合同管理存在的问题

合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

合同的形式和内容      

要约与承诺    

格式条款    

缔约过失责任

合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

合同的生效            

无效合同/可变更或可撤销的合同

当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响  

合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

合同的履行            

合同的变更    

合同的解除

违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

违约责任的概念        

承担违约责任的条件和原则

承担违约责任的方式    

因不可抗力无法履约的责任承担

买卖合同纠纷及风险防范

合同争议的解决

解决合同争议的方法  

调解-仲裁-诉讼……

采购合同风险分析与管理

采购合同风险分析

合同效力的分析与案例介绍

合同的履行、变更与终止的分析与案例介绍

违约责任分析与规避措施

采购合同纠纷的解决机制

合同陷阱的防范及案例分析

案例:不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施;

案例:华为公司采购业务之法务合同管理体系介绍;

案例:如何防范招投标舞弊(62种舞弊行为及防范措施探讨);


第六部分:采购总成本理念与构成分析

采购成本理念分析与探讨

采购成本居高不下,原因、途径及如何界定职责部门?

采购成本降低的主要途径分析与研讨

采购总成本模型的分析与研讨

我国产品与服务的成本竞争优势探讨……

2. 影响采购成本构成的定性分析

◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系

◇ PMI的影响

◇ CPI的影响

◇ PPI的影响

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影响采购成本构成的定量分析

◇ 采购总成本模型介绍

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与总成本的关系

◇ 显性成本与隐性成本的关系……

绩效指标与采购成本的关系

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R……

◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?

◇ 如何维护与供应商的关系?

案例:“P&G”的采购成本控制的特点及案例分析;

案例:系列消费品行业“采购总成本”控制之道及模式探讨。


第七部分:供应商成本与报价分析

1. 供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商材料成本?

◇ 如何计算供应商人工成本?

◇ 如何计算供应商管理及折旧成本?

◇ 如何界定固定成本与可变成本?

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

◇ 供应商运营成本分析

2. 供应商定价策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

3. 供应商价格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

4. 常用价格分析方法与应用探讨

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 博弈法

◇ 实绩法

◇ 目标价格法

◇ 横向比较法………

案例分析:系列标杆快消品行业供应商定价策略案例分析;

案例分析:系列标杆“饮料”制造业成本优势/劣势分析;


第八部分:采购总成本控制途径与措施

1. 采购成本控制的方法与技术简介

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

◇ 如何**设计控制来降成本?

◇ 如何**性能控制来降成本?

◇ 如何**质量管理来降成本?

◇ 如何**采购控制来降成本?

2. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)

◇ VA/VE

◇ ABC法

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单采购

◇ 一揽子订单采购

◇ 电子采购

◇ 第三方采购……

3. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供应商先期参与(Early Supplier Involvement/ESL)

◇ 作业成本导向法

◇ 折扣法\品质分级法

◇ 期货与捆绑采购……

案例:生产加工型企业VA/VE成本控制之道及模式探讨;

案例:某标杆企业如何**“项目管理 目标管理”实际整体成本下降30%以上?

经验分享:现场答疑与经验交流

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