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李力刚

谈判路线图

李力刚 / 知名谈判与创富训练讲师

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课程大纲

【课程大纲】

**章、前期布局——取势

² 卖自己——关系:先给还是先拿?

名的方法

利的方法

法的方法

² 谈业务——需求:先开还是后开?

勾魂大法

挖掘需求

需求确认

² 谈业务——方案:高开还是低开?

价值塑造大法

报价方法

开还幅度

² 谈业务——成交:情愿还是不愿?

僵持处理

案例:生意的本质就是算帐

工具:勾魂与价值塑造工具

模型:需求及满足系统

第二章、中期守局——借势

² 向内、向外

请示领导策略

如何逼对方出牌?

² 向前、向后

过去与当下

未来的格局

² 相爱、相杀

折中策略

交换策略

² 谈判僵局的处理

案例:东风汽车挺得住

工具:谈判三张牌

模型:时空角模式

第三章、后期结局——造势

² 引狼造势

如何让对方着急?

红白脸策略

² 时间蚕食

怎么追加砝码?

多种手段蚕食

² 空间妥协

妥协有何艺术?

让步的策略

² 角度反食

如何阻止得寸进尺?

反悔策略

² 双赢成交

如何完美成交?

签约策略

案例:特朗普是如何抢钱的

工具:谈判三张王牌

模型:占便宜系统

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