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付易昌

房产风水营销业绩倍增训练

付易昌 / 知名风水大师

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课程大纲

课程提纲:

随着社会经济的发展和业主消费能力的提升,在产品高度同质化的今天,如何结合风水实现差异化的营销,在高度竞争环境下的市场销售突破,是本课程的重点。

**部分:风水理论基础与风水应用基础(基础讲解)

一、 什么是风水?研究人与自然和谐相处的综合性学科。

1、风水的的起源和历史沿革

2、风水趋势:风水建筑 引领全球

3、易福5D风水指要

二、 风水的核心意义和作用

1、保合太和 实现兴旺吉祥

2、燮理阴阳 追求自然之美

3、执常应变 选取**时空

4、与时俱进 推动生态平衡

三、 房地产风水营销的意义

1、增加市场品牌卖点

2、提升物业价值和产值

3、满足业主置业精神需求

4、积德造福必有余庆

四、 风水学的核心理论体系:魂道术器;

1、铸魂:敬天爱人

2、明道:天人合一、阴阳平衡、顺养生气、内圣外王

3、优术:五理合一、形势学说、理气学说

4、利器:风水工具、风水器物

五、 风水营销谈资:名人富豪如何看待和利用风水?

1、比尔盖茨、马云、王健林、丁磊等风水观

2、美国总统特朗普靠风水咸鱼翻身东山再起

3、积累自己的、当地的风水案例故事

六、 风水在古今中外的应用:北京故宫、武汉风水格局、八卦村...

七、 置业买房如何选择人财两旺?

1、大环境

2、中环境

3、小环境

八、 房地产风水策划和制胜之道            

1、风水提升无形价值:相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖?

2、风水迎合大众心理:为什么越富裕越讲究风水?

3、风水关注高端客户:香港富商为什么退房?

4、风水打造新的卖点:案例:为什么降价无效,风水有效?

5、风水吸引意向眼球:案例:当日售罄不是神话!

6、风水缩短销售周期:案例:为什么该项目价格还没有**后确定就已经预订一空?

7、风水降低销售成本:调查显示进行了风水策划的开发项目,销售价位至少可上浮5%—10%,销售周期可缩短6—10个月。

九、 房地产风水常见风水问题

1、环境勘验失察(地形道路的利用)

2、规划布局不当(立向开门的选择)

3、内宅设计缺陷(重点中的重点)

4、凶煞处理不利(化煞方法不当)

5、生气散而不聚(环境构造和空间利用)

6、审美脱离国情(过于标新立异)

十、 房地产风水营销策划和实操步骤                                                                

1、风水规划或风水评估:**项目勘察发掘“风水亮点”

2、风水造势和宣传:风水文案的写作和风水营销软文推广

3、风水培训:组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销

4、风水咨询:贯穿房地产销售过程的全案咨询

5、风水服务:个别风水点问题的处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧

第二部分:房产风水营销实战应用(互动研讨)

十一、 当地城市大风水解读

十二、 房产外环境风水研讨:地理地段、周边配套、小区景观规划角度、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天时角度、人文环境.....

十三、 房产内环境风水研讨:

1、户型风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

2、庭院风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

3、门口风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

4、客厅风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

5、卧室风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

6、书房风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

7、儿童房风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

8、厨房风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

9、卫生间风水营销研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

十四、 房产坐向风水研讨:优势挖掘、异议化解、锦上添花

十五、 房产选房风水实战应用:如何根据生肖八字选择方位、楼层、门牌号等?

十六、 房产命名风水解析

十七、 售楼处、样板房风水注意事项

十八、 商业办公布局风水都要注意什么?

1.大门风水:门如脸面重印象

2.前台风水:和气生财喜迎宾

3.人资部风水:上善若水纳人才

4.市场部风水:天行刚健宜圆融

5.财务部风水:财源广进又节流

6.会议室风水:集思广益行必果

7.总经办风水:厚德载福重诚信

8.饰品家具风水:正大光明祥如意

9、动线风水:以人为本自然成

十九、 2020风水财位、文昌位、贵人位、桃花位等如何催旺利用?

二十、 房产风水营销小结:

1. 了解风水知识(有问不慌),积累风水案例(有料有趣)

2. 掌握风水思维,筑梦客户富贵

3. 挖掘风水优势,促进房产销售

项目区位、项目命名、项目景观、周边环境

项目坐向、房屋楼层、房型结构、功能模块等

4. 化解项目风水异议,助旺客户五福人生

5. 提供风水顾问服务,减避客户风水问题

二十一、 学员问题互动答疑解惑

注:以上讲课内容根据客户情况酌情调整。

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