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陈硕

中小企业国际市场营销与企业国际市场开发实战讲座

陈硕 / 资深进出口贸易培训师

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课程大纲

课程提要  国际贸易营销方式综述1、 国际贸易方式综述及产品的出口经营方式

2、 加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作

3、 分支机构与国际贸易代理2D国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略1、 欧盟市场的共性和差异分析

2、 北美市场的市场环境分析

3、 北欧市场的特征

4、 不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略

5、 文化适应是进入国际市场的前提------文化营销和“以夷制夷”打造产品的国际市场核心竞争力1、 国际市场产品周期的三阶段战略和实战中的指导意义

2、 战略一体化到国际市场战略资本运营

3、 从国际物流角度探讨国际市场产品的业务外包和战略延迟策略

4、 补缺还是领先?

5、 国际市场的产品概念策划

6、 国际市场产品成本优势体现的前提和面临的问题

7、 差异化战略如何体现在国际市场产品推广战略中

8、 国际市场博弈和市场排队国际市场的运营和开发1、 国际市场特征

2、 从国内市场的4PS和4CS开发策略到国际市场的10PS策略

3、 国际市场的营销组合策略

4、 出口营销的五大难题和应对的策略

5、 如何应对国际中间商的采购行为

6、 国际市场的电子商务推广策略以及所面临的问题和应对策略

7、 国际展会的组织和参展技巧

8、 国际市场营销策划战略举例(实战的应用)国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧1、 如何寻找国际市场客户,力争客户下达定单

2、 与国际市场客户沟通的策略与技巧

3、 联系欧美客户的实战策略与技巧

4、 巧用电子商务,筛选中意客户

5、 站在国际客户的立场,探询国际买家

6、 国际单证与海外市场开拓------单证,国际市场开发有效工具

7、 商务信函,国际市场客户沟通的重要工具------商务信函的写作技巧

8、 防范客户流失的策略

9、 国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌

10、 国际商务谈判的重心和要点介评国际市场定价的原则和应注意的问题(换汇成本或国际市场赢利)1、 国际市场的作价原则和应注意的问题

2、 国际市场作价与国际市场开发

3、 如何进行国际市场价格谈判

4、 换汇成本和如何理解国际市场赢利模式国际市场对产品理念的理解和我们的对策(收入/市场相似理论) 出口贸易与国际采购/配送体系(国际物流的7RS体系) 专题分析一:配销分离模式直面欧美中小零售业主

专题分析二:从某洗衣粉公司的产品出口看出口企业营销策略

专题分析三:酝酿中中的美的国际配送中心的运营体系

专题分析四:中日加拿大市场的梨战随想

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