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雪莲

商圈精耕系统管理

雪莲 / 房产讲师

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课程大纲

一、商圈精耕的四大目的1.维护目标客户

2.提高商圈内目标客户量

3.指明店或个人服务的数量及强度

4.增加买卖方追踪线

二、商圈精耕的定义

三、商圈精耕的分类

1.楼盘精耕

2.人脉精耕

四、商圈精耕的模式

1.直接进驻

2.间接进驻

第二章商圈精耕系统化管理

一、商圈精耕管理的7大价值

1.对内的3大价值

2.对外的2大价值

二、商圈7个维度的分析

1.商业特性

2.办公特性

3.房屋特性

4.建筑特性

5.交通特性

6.学区特性

7.竞争对手分析

三、7大维度考量选择商圈精耕

1.楼盘地标

2.楼盘住户量

3.楼盘交付时间

4.楼盘成交量

5.单笔成交标的

6.公交线路数量

7.商业配套情况

四、商耕管理的作业剖析

1.商圈图及商耕日常作业的关联性

2.商耕作业需要交涉的对象及范畴

3.商耕管理主力产品的确认

五、商耕规划做法

1.责任区域划分

2.选中重点标的

3.大楼或小区耕耘的6项工作

4.经营成果的考核与改进

六、系统化管理的六项工作

1. 两大运作机制

2. 效益分析及评估

3. 3步贯彻执行

4. 成功商耕的5个度

七、商圈经营管理的六大注意事项

1.精耕工作细化

2.确认商圈属性

3.增强社区互动

4.精耕持之以恒

5.PDCA工作法落实到位

6.协助克服心理障碍

八、商圈精耕管理的五大注意事项

1.精耕时间

2.持续性

3.资源管理

4.目标明确

5.业绩奖励

6.成果分享第三章商耕管理的成功典范一、经营成功的三大关键点

1.深入买方经营

2.扎根经营商圈精耕

3.成长茁壮滴水不漏

二、综绩发挥的三个核心工作

破纪录创纪录

1.团队综效:1 1﹥2速度为要

2.知识共享成功复制:库存撒网客户经营

3.落实放大耕作范围

三、综绩发挥的三个核心竞争力

店主管的决心

1.团队综效:目标管理、月周日的工作预排

2.知识共享成功复制:库存全面撒网、买方滴水不漏

3.放大库存:踏实去做、信息充分沟通与分析

四、商耕成功经营的两个方面六项工作

1.放大库存、格局的六项工作

2.商耕表单管理工具

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