产品设计思路：

1、站在老板的视角，老板期望员工学习的内容，为老板解决员工问题

2、让员工快速学到东西，解决实际问题

3、课程设计让老板和员工都认为可以解决自己的问题，并都感到愉悦

产品内容：

1、工具化

2、方法

3、知识点（例如：沉默成本）

4、场景化（例如：如何向上级汇报工作）

5、以上四点内容呈现比例不限，可根据老师设计为准

6、请在大纲中标示出工具，方法和知识点，以方便后期编辑提炼

《高手如何玩转借势营销》

一、 怕上火到底喝什么？

借力营销中的“黄雀”在后！

二、什么是借力营销

1、借力营销 ：指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标或是营销效果。

2、说说借力那些事

借：凭借;利用

三、借力前的必备功课：如果借力是杠杆，那么首先要有支点

1、我们要撬动的客户是谁？核心需求是什么？

2、产品砝码

3、营销支点

4、借力杠杆

四、营销“小白”常见的借力错误

1、自以为是：我有故事，你理所当然就该有酒

2、自私：刚好我困，你正好有枕头

3、东施效颦：不明调性

4、重术轻道：城里套路深，不如回农村

5、临时抱佛脚：借的时候才发现朋友少

6、刻舟求剑：世界已经改变，你还在孤芳自赏

7、舍本逐末：无本经营，全靠刷脸

8、自嗨：解决了自己的问题，没解决被借力方问题

9、不搭：借萝卜钓鱼

10、忘本：重借力，轻营销

11、不落地：大概念，大资源，无执行、无节点

五、借力营销的几种类型

（一）势能借力

1、机构势能

2、代言人

3、趋势

适用于新品上市

2、概念借力

新零售、新动能、新……

（1） 概念升级：程序化购买

（2） 削足适履：

（3） 扣帽子：

3、形式借力

（1）新店开业前封测

4、本质借力

借助其他方式表达产品本质：学习游戏化

5、体验借力：借助别人的店面做自己的产品体验，双方共同增值

（1）

6、渠道借力：目标客户相同、产品不冲突、互为增值服务

7、用户借力：天使用户升级为微体验店、新零售

8、人脉借力

9、品牌借力：黑骏马部落不是黑马会

10、热点事件借力：傍大款、傍热点

11、平台借力：借船出海的没想稻

12、关键词借力：

借助热点关键词、导流到自己平台

13、物流借力：爱鲜蜂、e袋洗

六、如何操作一次成功的借力营销

（一）定位：核心客户、核心需求（父母是谁，他们要啥）

1、如何用自媒体做客户调研

（1）平台选择

（2）关键词提炼

（3）场景记录

（4）核心客户提炼

（5）核心需求提炼

（二）产品升级（为父母制造一个带着他们基金的孩子）

1、核心科技

2、得体的外衣

3、良好的服务

4、解决方案

5、赋能

（三）打磨支点（借力的核心支撑）

1、价值支点：首先让别人帮忙尽量让别人做锦上添花的事，其次让整个业务链条上的每一个环节都有价值获得者

（1）价值诉求：

人群广泛、体验明显、认知成本低

（2）价值关联

参与者价值设计，不能只靠刷脸，不能长期靠刷脸，维持商业链条的是价值

2、模式支点

（1）交易模式

（2）业务模式

（3）商业模式

（四）借力杠杆

1、杠杆借力的本质

（1）借力快速地获取客户，并建立自己的客户数据库。

（2）借力快速地与客户建立信任，并轻松地成交他。

（3）借力快速地倍增自己的利润，并实现跳跃式发展。

（4）借力整合多方的资源，轻松绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展。

（5）借力**大化地运用自己手中的资源，实现自己的利润**大化。

（6）借力多个通道，挖掘客户的需求，从而轻松地赚取自己的利润。

2、借力营销破局十要素：新奇特怪美、潮酷乐炫萌

3、借力传播如何做的有网感

（1）小苹果定律

（2）段子定律：段子不是文学

（3）我“撕”故我在

（4）社交货币定律：

4、借力素材挖掘

（1）今日头条

（2）百度风云榜

（3）热门微博

（4）同行业信息

……

七、中国营销史上的借力营销

1、产品上市的借力营销

2、营销传播的借力

3、 渠道招商借力

4、 成交借力

5、 产品服务借力